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如何去选择赛道

抓风口的核心就是去找这个市场上面供需不平衡的点,错位竞争很关键,就是你必须要从市场上面去看你有哪些不一样的点,特别是创业的时候。

比如你在沙漠里边看到一个加油站,有的的人思维是什么,我有一家加油站赚钱,继续开第二个加油站,其它人来这一看两家加油站真赚钱呀,那我开第三家,开始打打价格战,那所有人都是赚不到钱的。

那有的人他会怎么样去思考呢,他可能看见有一个这个加油站做的这么好,那加油的时候是不是要考虑喝点水或者吃点东西,所以他开了个便利店。

第三个人到的时候,发现这里有个加油站还有一个便利店,那也许是有些人想在这待久一点,他开了很长的长途了,需要吃顿好的,所以他开了一个饭店或者弄了一个汽车旅馆可以休息下。

慢慢的这样一个小镇就在沙漠里面搭建起来了,一个很好的生态就出来了,所以说我们创业错位竞争很关键,就像前几年奶茶刚出来的时候,全部去搞奶茶加盟去了,你会发现市面上全是奶茶的店,但很多做了没多久就开始亏钱消失了。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「鲁鲁」梳理完定位,就营收了9.3w。

鲁鲁之前的产品存在学员质量不高、服务难的问题,而且营收低赚不到钱,我们帮助她重新梳理和清晰定位,设计出多款产品。

有老产品的迭代,定价1999元一个月,当时的卡点是:课程吸引的用户人群不付费或者不具备付费能力,调整完侧重点后,吸引来的用户群体是: 博士、银行行长、某公司销冠、营收过千万的创业者,不仅轻松成交,服务起来也更加简单了。

还有定价9800半年的,主要依据她的摄影、文案和商业优势切入定位,帮助高管/精英/有一技之长的人群找到热爱领域,明晰商业定位、设计变现路径,实现热爱变现两不误。

新定位三件套还没出来,且没正式对外发售的情况下,亿万营销流程也还没正式启动,凭借在奢侈品战略咨询学习到的内容以及顾问的指点,搞了一次3天活动就营收了9.3w,相信在泽宇咨询的帮助下后续从营收百万到千万只是时间问题。

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细分垂直领域

如果你要成为这个行业的专家非常的难,但是你成为解决一个特定问题的专家就简单多了,比如你想成为心理学的专家很难,但在这个领域里面非常细分的市场,特定到一个人群就解的问题。

你要想清楚什么时候用户是需要你的,举个例子恋爱课真的很难卖高价,因为你想两个人吵架的时候会突然吵着吵着报个课吗,或者两个人怎么谈恋爱中去报个课,很少人会这么想,一定是他遇到了某一个特定的问题才会开始。

比如说孩子不写作业了,然后吼了孩子两句,事后开始想自己是不是做的不对,我刚才为什么会吼我的孩子,心里面很有愧疚感,我是不是不是一个好爸爸一个好妈妈...这个时候要去学习一下,那他要去解决这个问题的这种心理或者痛点就非常痛,是涉及孩子的教育问题且又是经常遇到,他就愿意给你去付高客单价。