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为什么要做软文,你的软文够“软”吗?

软文营销的逻辑与策略

软文营销

软文营销,即通过特定的概念诉求,以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对心理攻击迅速实现产品销售的文字和口头传播。

软文营销与硬广告的区别:

案例剖析:星巴克做的一篇软文:"从去年夏天开始,我就患上了咖啡依赖症。每天不去给星巴中贡献30块钱,好像就对不起自己馋咖啡的瘾。打那以后,每次看到大街上咬着绿吸管的姑娘,我都觉得好感倍增。总觉得我和她们有着相同的症状,而不是一个人孤独地活在咖啡病房里"。

星巴克这篇软文体现了三个诉求。

.侧面诉说产品的优点:文章具有可读性,明明知道是星巴克的广告,但完全不觉得有广告的骚扰性,不说咖啡豆的产地,不说咖啡机的独特,不说制作工艺的高超,仅仅对咖啡有瘾,把以每天去星巴克。为什么不去别家,因为星巴克好呗。是对咖啡有瘾吗?还是对星巴克有瘾吧!

.顾客的精神诉求:星巴克是西方文化的代表,在具有一定经济基础的条件下,崇尚自由、个性、精神需求,而这也是现在的80后、90后所追求的;但是从另一个角度看,星巴克现象也反映了顾客的孤独。

.群体代名词:大街上咬着吸管的姑娘,都有相同的症状。这就是一个群体,崇尚西方自由、自我的一个价值观的群体。

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