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得流量者的天下,今年暑假,各大K12公司使出十八般武艺来扩大自己的营销范围。最常见的方式就是通过低价课低廉的价格,专业的课程,丰富的礼品,超值的服务让让家长认识并了解公司课程。

因此文案写的好坏,直接影响到家长愿不愿意从第一个入口选购自家课程。

今天我们就以猿辅导、学而思网校、作业帮三「巨头」为例,一起来学习如果写出让家长满意的在线低价课程文案的经典套路,相信学习到这些,你也能写出让吸引家长,学生的推文。

三家推广页面主要都涵盖:报名入口,课程收获,师资介绍,课程教辅,购课须知等。下面我们来进行逐一分析:

01

落地报名必吸睛

落地页是家长或者学生第一接触的页面,内容的好坏直接影响到潜在用户是否愿意继续往下了解,我们汇总起来包括以下几点:

1)标题醒目显示并直戳痛点

这里需要用户在第一眼看到首页的时候,即使不点开也能看到这个课程的主要方向。寒暑假为流量争夺最重要的时刻,往往决定孩子在上学后继续在哪家学习,所以我们会看到很多寒假特训班,集训班等等。

2)价格作为锚点醒目放置

当家长刚接触到这个公司的内容,不知道优劣的时候,价格也是选择课程的一个重要因素。可以看到各家都以9元,49元作为噱头来吸引家长,并且都写明抢购,营造紧迫感。

并且学而思网校还打上了手慢无的标签,更刺激家长迅速做出购买决策。此外可以写上几节课。如猿辅导49元14节以及作业帮9元4节。都会让家长感到非常超值。

3)背景画面及颜色的挑选

三家都采用了使用教辅盒子作为画面背景。让用户看到赠送的教辅如此精美且丰富,提升对课程的好感度,且盒子作为赠送的资料,更吸引用户。其次在颜色的选择上都选择了鲜亮的暖色。

心理学家曾经表明,儿童喜爱艳丽明快的颜色,尤其是对比明显的颜色,有部分孩子对新鲜颜色的偏爱程度会持续整个儿童阶段。因此,为这一年龄段的儿童做设计时,应更多地使用明度高与纯度高的色彩。并且暖色能够展现出公司的温暖积极,更容易占领用户心智。

我们也可以根据自己公司的定位进行背景色的设计,一定要符合目标用户的认知,才能在第一眼吸引到他们。

02

课程收获诚意足

这个模块将展现此课程所有内容。打法大致相同。基本涵盖如下,目的就是增强家长,学生对于课程的吸引力:

1)直播课时满满,或永久回看

2)贴心答疑服务,课后有保障

3)全套礼盒免费送

03

师资介绍秀实力

师资是彰显权威性非常有效的一种方式。万能固定公式为:名师形象照(标配两男,两女)+名校+多年教龄+比赛获奖+教学风格。

当然秀出来的老师往往是最高配,所以会在文章下写明因年级和班型众多,请以实际授课老师为准的提醒。

04

教辅盒子拼丰富

教辅礼盒被人称为“大礼包”,基本上就是“白送”给用户的课程材料。

当课程除了直播课还加上内容丰富的教辅材料,超过目标用户对课程的期待,转化自然会更多。目前的材料内容也日益丰富,也除了讲义以外,还有精美教具,海报,游戏卡,贴纸,地图等等。

猿辅导的盒子更是极具创意。在今年寒假正式课开启的同时,也推出了寒假专属课程大礼包“万有引力”会包邮寄送给每位报名猿辅导寒假系统班的学员,通过盒子增强与学生的连接性。让课程服务更加深入。

05

购课须知解疑虑

家长在看完上面的一系列推荐后,对课程有了比较丰富的认识,但是还是有一些问题需要解决。这个模块就是解决家长的困惑,安心下单。在这里越能写出用户可能遇到的问题,越能减轻后期家长的疑惑。我们可以了解家长的常见问题有哪些:

1)购买后如何上课

2)课程的适用年龄及版本

3)如何收到教辅材料

4)如何退班调课

5)课程有效期等等

我们再来回顾一下,当我们想写出一篇吸引用户的低价课软文所需的几大要素:落地报名必吸睛,课程收获诚意足,师资介绍秀实力,教辅盒子拼丰富,购课须知解疑虑。

以上就是三「巨头」低价课文案的编写方法,剩下的操作就是针对自身课程,找到自身优势进行编写,并且根据投放后的效果不断迭代。

当然最重要的还是课程内容自身的质量,质量好才是一切营销的根本呐!本文来源媒介星软文发布平台。