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12月10日,格局屏天下企业大学特邀国内著名零售系统操盘手、实战派营销专家——吕江老师为大家分享《视觉营销——商品陈列与实操技巧》。

此课程帮助店铺把控陈列的设计核心,及时促进品牌格调优化提升,从而达到门店业绩提升,扩大品牌影响力的效果。

当天共有来自46家全国分院和企业大学的3000多名学员参与课程,满意度95.34%。

课程总结

视觉营销是刺激人的眼球,产生联想,从而刺激人的购买欲望,故商品陈列要学会引发人的联想。

视觉营销对销售到底有何作用?

视觉营销利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客关注产品,由此增加产品吸引力。在一定程度上可以这样说:能够吸引了多少眼球,就会有多少比例的潜在客户。

而据统计,如果能较好地运用视觉营销,销售额可以在原有基础上提高30%以上。

那么如何做好视觉营销?

吕江老师从寻找你的主推点、提升业绩陈列技巧、橱窗陈列技巧三个方面,有效帮助门店员工抓住顾客眼球,做到品牌和业绩地双提升。

你的主推点在哪?

一、寻找主推点:

如何确定一个店铺的黄金陈列点,这是一个员工在做陈列时首要明白的事情。

了解店铺空间:找焦点

了解卖场类型:U型(理想边柜)、E型、C型、V型(变化边柜)。

二、陈列原则(激发顾客购买欲):

1、可获利原则

2、陈列点原则

3、吸引力原则

4、易见易触原则

5、商品搭配原则

6、一目了然原则

7、色形搭配原则

8、清洁卫生原则

三、黄金区位划分:

主销区、促销区、体验区、特卖区

美国市场营销学会(AMA)研究表明,人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟,如果在这3秒钟内决定要购买商品,70%是因为产品的视觉表现力。

产品的视觉表现力在于满足顾客对产品实用性的期待,在于商品的品牌性、颜值。

找到你店铺的黄金陈列点,在销售时已经领先别人一大步!

互动一,在如何确定店铺的黄金陈列点的案例中,来自邢台分院的郭烨同学分享了确定店铺黄金陈列点的经验技巧,吕江老师进行了点评和补充。

提升业绩陈列技巧

IP:单品展示,三角陈列

单品陈列:同一品牌、同一款式、同一颜色、同一质地进行同一种方式叠放或摆放。

作用:

• 体现商品品质,易于摆放,方便店员整理货品,能够及时发现货品丢失;

• 展示实际销售的商品;

• 将实际销售商品的分类、整理;

• 清晰、易接触、易选择、易销售的陈列方式。

PP:组合陈列,组合展示的重点

主推商品的展示:为重点销售的商品搭配提案,达到重点销售提升的效果,展示主推商品。

作用:

• 是VP 的效果延续,在PP 中,更加强调当季的销售重点,更注重色彩、款式的搭配。是VP 的补充展示说明;

• 表达区域卖场的印象;

• 引导顾客进入各专柜、专卖店深处;

• 展示商品的特征和搭配;

• 展示与IP 实际销售商品的关联性。

VP:系列陈列,也称为全店主题情景展示

重点营造视觉效果的商品展示

作用:

• 突出品牌形象,展示商品主题风采,提升视觉效果;

• 吸引通道客流的视点。

焦点陈列:

采用重复陈列,运用独特陈列及辅助道具,起到突出主题,强调焦点的作用。

做焦点的颜色,尽量不要用“黑白灰”,如果运用“黑白灰”,商品旁一定要有烘托颜色。

颜色是做焦点的一个重要手段,运用颜色的差异,才能放大焦点的作用。

互动二,在讨论“焦点在哪里”的案例分享中,邢台分院的杜晓磊同学分享了详实的观点,吕江老师对其进行了补充。

色彩与陈列:

色彩搭配是做焦点陈列的一个重要手段,色彩配搭,需要基于相对适合的客户群体与销售场景。

色彩的搭配规律:同类色搭配、相邻色搭配、强烈色搭配、中性色自由搭配。

互动三,在“色彩与陈列”的讨论中,邢台分院的刘燕同学分享了色彩与陈列搭配技巧,吕江老师对分享内容进行了肯定和补充。

店面配合陈列的其它助销手段:

1、氛围

2、海报

3、告示

4、展示告示架

5、照明的规范使用

6、颜色的助销

7、音乐与终端行为

8、气味与顾客情绪及态度

橱窗陈列技巧

橱窗陈列:

橱窗起到吸引客流的作用,它本身既是商业宣传,又要给顾客美的艺术享受。

橱窗的不同形式表现:全封闭式橱窗、半封闭式橱窗、敞开式橱窗。

橱窗设计的陈列方法:时间陈列、分类陈列、专题陈列、特写陈列。

橱窗创意陈列的六大技巧:

1、留白:

适度的留白可以凸显商品。

2、放大:

将物件放大到已知比例以外的大小,可以产生视觉吸引。

3、群组:

将物复制、群组起来,可以产生物大便是美的视觉冲击

4、分割:

将要陈列的物件分割,改变原有的风貌,会有不同的视觉呈现。

5、色诱:

通过颜色的变换去改变视觉效果,是一个很重要的方法。

6、对比:

颜色的对比可以创造有吸引力的视觉效果。

照明设计原则:

1.对于壁面照明度提高,而其他部分则要降低。使壁面的背景色突出即可充分表现出商品的个性与特点。

2.灯光设计要充分考虑顾客,强烈照明容易使眼睛感觉到疲劳,应尽量避免使用。

3.照明强度反映门店的品味,即越高级的商店光线越发柔和。

4.高强度照明不等于有效照明,因此要根据商品展示的视觉需要进行设计

互动四,在“灯光对陈列有无作用”的案例讨论中,邢台分院的张淑平同学分享了相关观点,吕江老师进行了观点的补充。

课上分享

学员风采

互动环节中,来自邢台分院的郭烨同学分享的观点细致全面,给老师留下了深刻的印象,在评奖环节幸运的荣获“优秀学员奖”。

考试答案

格局屏天下

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