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软文营销用好这三招引流方法,日加500+粉很容易!!

做销售,一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流,那么,我们要怎样引流呢?

我们都知道,流量分为三种:自然流量、营销推广流量、转介绍流量。

自然流量一般都是通过口碑、品质传播的,当然,这种流量是非常稀少的;

营销推广流量,是通过一些活动而转化过来,但需要花费一定的成本来进行推广的;

转介绍流量是通过好友的介绍播而来,但客户是有一定程度的信任度,易转化。

然而,我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢?

第一类:内容推广类,如微信公众号,百家号、网易号、搜狐号等自媒体号

如今,随着网互联的高速发展,人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。

举个例子,当你想做微商的时候,你会不会在百度上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相关的信息,如此一来,微商的信息就传达到你的大脑里,你会根据网上的信息得出微商的好与坏,作为你做不做微商的判断依据。

所以,千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业,都会做品牌的全网营销,其实就是为了制造引流的背书,提高品牌的曝光度。

作为一个销售,千万不要等客户来找你,主动出击才能占领销售冠军的宝座。

大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的,一般注册成功就可发文,但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的,就像百家号注重作者的原创,所以,拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。

你所知道的自媒体号有哪些?百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。

要注意的是,注册的时候要看清楚注册协议,填写信息内容,一般都可注册成功的。

接下来,就是营销内容的填充了,要发哪些内容的文章,标题怎样写,要出现哪些关键词等,都是内容营销的关键。

账号的权重越高,内容起始推荐量越高。所以,在运营这些自媒体账号时,内容的质量一定要高,这样点击的频率才越高,才能吸引到大量的粉丝。

第二类:短视频直播类,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

这些平台大家都很熟悉吧。抖音,我们经常刷吧,但在我们刷抖音的时候,已有些人靠着做抖音赚钱了。

别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢?

首先,账号的定位。每一个比较火的账号,都会有自己的定位,圈住自己的粉丝,就如,“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位,才能够吸引到有相同特点的一群人。

其次,产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高,并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖,人们的猎奇心理是非常之重的,只要引起了他们的关注,就会一探究竟。

最后,一定要有一个鲜明的标签,能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签,用户看过就忘了,那么,做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户,从而引导到自己的微信号,才有后续的成交。

第三类:通过各种营销活动提高销量和拉新

通过活动引流的方式有很多种,但活动的本质都是让客户感到占到了便宜,才能刺激他们到你的流量池。

然而,拉新的方式有:抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。

1、抽奖形式

抽奖对用户的吸引力是很高的,因为用户需要付出的成本比较低,甚至有些是不需要付出成本的。

抽奖的方式也有多种,像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。

在做抽奖活动时,奖品一定要高诱惑,不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好,又想控制成本,那么可以设置奖励的数量。

2、投票形式

投票的形式相对简单,展开一个主题投票活动,排名获得奖励。但投票的形式也有三种:投票、支持、集赞。

我们可以结合自身产品的属性,选择一个合适的投票形式,操作和规程还是比较容易的。

3、促销形式

促销活动可以分为两大类:单品促销和多品促销。

其中,单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购;多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式,除了吸引新流量,更多的是促进销售量,提高转化率。

之前,就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点,这9种促销方式你一定要知道》。(点击阅读)

4、免费形式

免费绝对是一个很大的诱惑,用户都希望占到便宜,因此,免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。

但免费也有条件的,像“免费购买”需要用户承担运费,或是像推荐几个好友添加微信,即可免费送。

5、会展形式

会展的人流量非常密集,在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外,还有像新品发布会等形式也属于会展形式。

这种形式,主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度,同时达到宣传自己品牌的目的。

- END -

一、关于微商起盘:

1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的,前期要做哪些准备

微商起盘第一步建议:自用+分享。

微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久,真正要做的是让第一批10到100人去使用产品,可以通过赠送等多种方式,让第一批100人先使用产品,产生口碑能够被主动分享出去,通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理,再通过其它营销手段以图更大规模。

前期准备:顶层设计好微商制度:模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘,模式本身需要侧重底层代理的裂变,准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码,裂变更多用户)。

积累零售客户之后转化底层代理,拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈,但团队长一般看品牌运营方的实力,有一定基础了更容易谈)。

2、需要引入哪些资源,在哪个阶段引入,比较靠谱的相关资源是谁

微商操盘手最好是老板本人,或者是品牌方的高管员工,外界聘请或者合作操盘手很难。

如果团队没搭建起来,可以引入一些微商服务商资源,例鸿亿微商系统、美点东方文案图片设计、微谷等服务公司这方面的服务。这些都建议在起盘前先了解。发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会,或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益,或者其他有助于大规模造势的资源。

二、关于发展方向

1、今天整个微商环境是怎样的,发展的趋势是怎样的,我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?

微商未来几年发展势头还是不错的,更多传统企业会进来,而且更多人接受微商这个行业。

可以把握的几个机会点:线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户,然后再裂变,扩大用户量。势能上打造个人IP,吸引代理团队加入。

2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么,对我们这些新进入者意味着什么,我们如何面对?

最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好,口碑扩散快获取流量就相对容易。

产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。

三、关于模式设计

1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外,是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?

大部分成功的微商模式几乎都大同小异。

微商运营模式。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制,下层会员制,这个更适用于消耗量大的日用品,多品类微商。

四、关于产品

1、产品定位上,是精准定位暖宫,肩颈疼痛,还是范畴更大一些;

定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经,经期不适等 。

2、产品策划上,是否有一些创新的做法,比如配合疗程管理,养生教育等。可以做疗程管理等,可以借鉴减肥产品策划,代理团队负责拓展客户,公司直营客服团队主导服务。

五、关于招商

1、招商的策略和环节如何设计?

招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流!

2、首批种子联创是先从培养体验用户开始,再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选,去逐个说服,成交(目前已经开发身边熟人,速度和成交都不理想)?或者有其他方法?

联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理,直接转化成高级别代理难度大。

培养起种子用户,以及底层代理之后,然后招联创高级别代理,给这些代理送种子用户以及底层代理,这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。

3、第一批种子联创身边招募,大家犹豫,观望,信任度不够,如何破冰?

同上,用户转化成高级别代理难度很大,需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题,不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题,能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题,这个问题给不了答案,自然难成交。

上面回答中积累用户以及底层代理,以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌,或者品牌势能很大的公司。

六、 关于IP打造

1、我们的背景和资源,如何包装,才会有自己的独特优势和差异化,吸引更多优质代理加入。最好能在细分优势找到第一的点,不断地放大宣传,同时也需要做好借势。

2、 两个创始人该怎样分别打造IP,相互配合,利于招商?

分工更建议一个主外,围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内,对接供应链以及资源,围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。

随着互联网的飞速发展,互联网创业者越来越多,但无论是传统创业还是微商创业,都要与人打交道,都要与客户进行最直接的面对面交流,才能够与客户做到深度链接,这是线上推广无法达到的效果,线下地推也就成为了引流的关键渠道。

★ 渠道一:商业区摆摊促销 ★

商业区或商场地推优点是人流量大,尤其是在节假日,商业区、商场是人流量最为集中的地方,适合进行各种类型的产品地推。

缺点是相对门槛较高,场地入驻困难,能用的场地有限,同行竞争也比较激烈;一般都是要和商业区、商场招商部提前协商,确定相应的单日场地费用,人员和布场也需要一笔开支。

所以,应该做好这几点准备:

●  展板或X展架;

●  适当提供试用产品;

●  注意促销时间;

●  给团队统一订制服装;

●  策划活动转发有礼。

★ 渠道二:地面广告 ★

给大家介绍几个惯用的地面广告投放渠道。

■  物业小区

每个小区在房地产开发设计时就设计出了大量的广告位,为日后的小区物业多种经营预留好了较多的地面广告位置。

小区内设计有大量的灯箱广告位、垃圾桶广告位、电梯广告位、公共电子屏广告位等等。

有一点需要提醒注意,那就是选择小区很重要。

产品广告是进驻中高档小区,还是普通小区公寓楼,需要对产品受众进行精准定位。

■  批发商城

引流有一点很重要,引流不是去找客户,而是让客户来找你。

做地面广告,一定要思考再思考,你的客户在哪里,你的意向代理会是谁?

去选择批发商城的原因,就在于批发商城有一大批非常优质的销售员。

批发商城的销售员都非常明白进货库存和攻心销售的理念,也更能理解微商的销售模式,都是非常好的意向苗子,需要做的只是去勾起这些意向人员内心想要倍增创业收入的欲望就可以了。

最优的选择就是选择在代理居住地的批发商城。

■  车体广告

公交车广告与灯箱广告相似,都是以画面为主,力图第一时间让行人看到车体广告信息,选择经验丰富的车体广告公司进行合作,也是车体广告设计的原则之一。

车体广告可分为公交车和私家车广告。

公交车需要把车体广告设计更加个性化、提醒,可以分线路进行不同投放,做到有的放矢。

很多私家车也在做车体广告,与公交车广告投放费用相比,私家车单车成本会低得多。

而且如果你想在其他私家车车体上张贴,不妨在地方论坛中发个贴,并明确表示会每月支付给车主一定广告费或者产品,以此打动对方也一道来张贴广告信息。

★ 渠道三:招商培训会 ★

通过招商会展和培训活动引流可以通过一下常见方式:

◆  做主办方

开始创建自己的品牌,决定在某个区域内举办招商会,作为主办方就必须在现场出现各种引流信息:

主题海报;易拉宝;视频宣传片;产品/服务展示区;宣传手册;邀请函/门票。

所有的引流信息,都必须出现在这些道具上,尤其是微信二维码,必须在图片的重点区域,这样才能便于与会者第一时间进行扫描。

◆  做参展方

大型招商展会就是给创业者起步提供创建平台。

微商行业内也不乏各式各样的博览会、招商会,尤其是政府部门牵头举办的活动,通常还会有相关新闻媒体前来报道,这也是重要的引流渠道。

越是公信力高的平台,曝光价值就越高,也就越能吸引人关注。

◆  做赞助方

微商品牌出钱赞助做品牌推广,或出产品赞助做试用体验。

很多培训论坛就有很多赞助方将自己的产品摆放在培训会场外面,让参与培训人员免费品尝,扫码送礼,效果非常好!

通过赞助活动引流需要包装和道具。

赞助方不是主角,引流需要小技巧。

赞助活动效果最好的是赞助精准的客户群的活动。

还有就是赞助不一定都是培训论坛活动,也可以通过赞助公益事业活动来地推引流。

◆  勤分享

通过培训学习活动引流,消费者看中的其实是培训环节,而且也是引流效果最显著的环节。

只有做到勤分享,才能收获自发的引流效果。

敢于表现自己的人,才能给其他人留下深刻的印象。

只要有发言的机会,也应该积极站出来,勇敢表现自己。

做“微商”,就是重塑个人形象和气质,用自己的人脉网不断拓展生意。

★ 渠道四:校园地推 ★

校园市场这块大蛋糕,历来是各大商家的必争之地,能够占领校园一席之地,获取学生们的芳心,是个很不错的引流入口。

这里提到的校园主要以大学校园为主,因为大学校园一来比较开放式,不少校园学生活动,都需要学生自行负责在校外拉赞助;

二来很多学生愿意参与一些实践兼职,大学生群体在微商创业群体中也是相当庞大的一个分支。

只需要组建一个校园推广团队。

要切入校园地推,入口就是要找到一名可靠的校园代理人。

★ 渠道五:资源整合 ★

资源整合就是进行优势整合,甚至可以发展出品牌联盟。

经营微商,一定要将目光放远。多与相关的店铺组建联盟,需要建立更广的影响力和吸粉力。

另一种资源整合的方式就是去尝试异业联盟。

异业联盟就是产业间并非上下游的垂直关系,但是也可以借着彼此的品牌形象,来拉拢更多面向族群的客源,同样的,借这种方式创造出双赢的市场利益。

这种合作的模式将成为主要的引流渠道。

★ 渠道六:沙龙聚会 ★

组织一场沙龙聚会,可以培养自己的粉丝群体。

只有让用户先成为粉丝,并且形成了一定的小团体,才会愿意成为你的客户或代理。

组织沙龙聚会需要策划和筹备,主要步骤有:建立服务群——前期策划事项——进行活动预告。

在活动开始前7天,在朋友圈就可以进入倒计时状态,同时设计对应的活动倒计时海报。

在沙龙聚会策划中,可以通过允许带人、沙龙宣讲吸粉引流。

一旦沙龙聚会能够定期举行,社群就形成了!

线下地推的六大渠道只是引流的方向,需要自己用心考察选择场地,精心思考进行前期策划,细心关注客户的体验感受,通过得体的待人接物,获得优质客户进入自己的朋友圈,与客户建立起亲和力和信赖感,让客户成为你的忠实客户。

关于成交。

当你跟客户聊完,把产品介绍给她之后,客户觉得非常棒没有什么问题,就到了成交环节,那问完价格之后怎么去做呢?

今天就和大家分享“一对一成交的六套话术”。

第一套方法叫做“假设加续问法则”

第二个方法叫做“零风险承诺法则”

第三个方法是我们经常在用的,叫做“二择一法则”

第四个方法叫做“三句话成交法”

第五个方法叫做“帮助顾客做决定”

第六种方法非常重要叫做“三秒成交术”

做销售都可能会遇到几个难题:一是客户老是不断还价;二是客户对你讲的内容不感兴趣;三是客户对你的付出并不领情。原因何在?

 主要还是自身问题,不清楚客户的真正需求,最终无法成交。

 这堂课就是给大家解决如何去了解客户的真正需求问题,快速完成一对一成交。

 下面给大家剖析一下一对一成交的三层玄机:道、法、术。

 〉〉〉三大招:看、听、问

 第一招“看”

 要记住不要直接跟客户去聊产品,而是先看她的朋友圈。

 一句话:“成交有时就像谈恋爱。先谈感情再谈成交。” 去和客户培养感情,知道她的喜好,才能进一步交往。

 在线下,要看客户的穿着打扮,观察客户的谈吐举止,分析她的消费能力,洞察生活爱好;

 在线上,看她的朋友圈,看她值多少钱,看她买得起哪个档次的产品,看她可能接受哪个级别的这种代理,看她是戴着金项链还是没带项链,看她开什么样的车 。

 第二招“听”

 少说多做,真正的销售高手她是反着来的,听的过程比你说的过程要多!

 倾听客户超过30分钟以上,做成交是非常简单的,让客户把真心话说出来了,真正的销售高手听的永远比说的多。

 重点是要让客户喜欢你。只有让客户知道有人一直在听她讲,等她说爽了之后,就认为你是一个对她最好的人。

 这也是一个成交很重要的攻心方式。

 第三招“问”

 销售任何产品都是顾客因为需求点达到了,才去买你的产品,而不是把产品生产出来了,顾客就一定需要。

 所以一定要学会问,这在成交当中是非常重要的,最后能不能成交就取决于会不会问问题。

 所以,必须学会反问,所有的对话都是在不断的问问题!这就是人性,每个人都生活在不断的问问题与回答问题当中。

 所以,学会被人问问题,第一时间反问。

 〉〉〉成交九术

 1、假设成交法

 一对一成交其实非常简单,就是发问的艺术。

 假设成交法就是已经假设客户要买了!

 假如我帮你解决了产品问题,你现在就决定购买吗?假如我帮你解决关于我团队问题,你马上就加入我团队吗?假如我帮助你解决业绩的问题,你是不是马上跟我一块干?假如说我帮助你解决了这些成交的问题,你决定跟着我一起学习?

 假设成交法,答案只有一个,因为你问的这个问题,你就是要解决这个问题,解决了之后答案只有一个,就是决定了。

 2、假设成交加续问法

 说出一个成交决定,再问一个问题,让客户做选择,这代表着隐藏的同意,不管客户回答哪一个地址都代表着内心默认购买了。

 3、测试成交法,也代表隐藏的认同。

 千万不要问客户要不要买?成交时要问客户无法说NO的问题,既然代表隐藏的同意,怎么做?

 当时机成熟了,大单客户准备明天打款,谈好单后,立马发个红包给客户,备注合作愉快,配上支付宝账号和银行卡账号即可,小单就打小红包,不管客户收不收红包,都会说谢谢或者合作愉快,收下红包的成交率高达百分之90以上。

 4、三句话成交法

 当介绍完了产品,最后要成交,要说三句话:第一句话:“你也知道我们的产品可以帮助你省钱了,对吗?”

 客户一般不会反驳,第二句话:“既然如此,你也希望省钱划算对吗?”谁不喜欢省钱。

 接着第三句话:“那你觉得什么时候开始省钱比较合适?是现在还是立刻还是马上?”正常的回答是立刻开始。

 如果客户说我不知道,提出抗拒点,那你先认同,并且问出她的原因是什么,如果客户说出原因,又可以用假设成交法问她,参考第一种方法。

 5、选择成交法也叫封闭式提问

 问客户无法说NO的问题,请问你是支付宝还是微信还是平台下单?请问你是上午付款还是下午付款?请问你是周一付款还是周二付款?

 一定要让客户做选择题而不是做填空题。

 6、帮助客户做决定

 可以说出几个价格,比如说“我们有一个代理价格是xx,还有一个是xx,但是我觉得你重新开始就行了,你别选高的,现在对你来说不适合,我觉得你应该从头开始一点一滴的做起来,所以说你还是做xx级别的会比较适合你,我也会帮助你好吗?”

 客户会感觉到你是在帮她着想,也就会回答:“行,我就听你的,我就选xx级代理,”这叫帮助对方做选择。

 7、零风险承诺

 微商本身就是产品好形成口碑传播,进行分享,既然如此,就可以自己对自己做一个承诺,如果敢说敢承担,成交率立马提升百分之70以上。

 8、当面直接成交法,是线下面对面去做成交最好的一种方法。

 线下面对面,本身的这种亲和力是可以体现出来的,信赖感是可以立刻见地的,所以直接要求就行了,只要面对面直接成交,客户会觉得不好意思,成交率很高。

 9、下决定成交法

 就是你不管跟客户谈了多少次产品塑造,解除抗拒,最后你觉得该成交了,就把这一句话说出来:“对于意向代理,妹妹,不管怎么样, 我觉得你今天必须做一个决定,买了得到你想要的,不买我们也不浪费双方的时间,如果说让你投资一点点钱,就可以开启一份美好的赚钱的事业,对你来说也没有任何损失,为何让自己天天处于困惑当中,无法证明自己,这样有什么意义呢?所以既然如此,今天就个决定吧,你觉得呢?”

 〉〉〉成交三法:自信、信任、增值

 成交其实就是信心的传递,成交背后都是坚决果断地传递自己对产品的信心,团队的信心,服务的信心,最重要的是对于自己的信心,对自己有信心,没有做不成的事!

 成交就是帮助你的客户做决定,成交就是帮助你的客户做决定,甚至三秒钟就能成交。

 可以这么说,不要问那么多,你相信我就对了,赶紧加入我们就行了,一会我再跟你慢慢讲好吗?就这么简单!

 让客户相信你就对了,客户犹豫不决的时候就帮他做决定,这就是成交之术非常重要的一点,让她信任你。

 让客户觉得增值。让客户觉得认识你有利的价值,认识你可以帮他解决难题,交你这个朋友就已经帮助他很多。

 所以要让客户觉得认识你,比你跟你买产品更值钱,而能够为客户提供更多额外的服务,能够给客户意外的收获和惊喜。就这么简单。

 〉〉〉成交之道:菩提心帝王术

 菩提心帝王术这六个字怎么理解?

 菩提心就是你成交别人都是有一颗帮助别人的心,这叫做菩提心;

 帝王术就是在古代的帝王,他有很多谋士,他会有各种各样的方式去管理这个国家去管理人。

 做销售最终都是为了成交客户。

 成交客户有很多技法,但是能让成交的客户感谢你,信任你,不断复购你的产品,仅仅靠一些成交技法是不够的,需要从“道、法、术”去认知销售。

 媒介星软文营销平台好的销售需要有菩提心:一颗帮助别人的心;还需要从“术、法、道”去提升销售境界,运用帝王术,行大商之道。