网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

引言:在群众“注意力”涣散的当下,活动营销就是企业吸引受众眼球的重要手段。

网络环境的迅速发展,给群众的生活带来无限便捷的同时,也给我们的生活带来了相当大的弊端,群众注意力涣散及信息爆炸下的网络焦点模糊。这类弊端给企业产品销售和品牌推广带来了极大的阻碍。

在众多营销人不懈的努力下,众多精彩纷呈的操作手段被研发出来,当然也有很多传统的套路被淘汰,但同样有些方法从古至今一直被沿用,比如活动营销。

在很多人的概念里,他其实就是活动营销与营销是对等的。几乎所有的营销方式都可以当做活动营销来对待,比如组织事件进行营销、制造热点进行营销等,这些被企业特意策划出来的销售手段,我们都可以归纳为活动营销的范畴。

在官方的概念里,活动营销指的是企业通过利用社会性活动或整合有效资源来策划大型活动,以求达到迅速提高品牌影响力及产品销售量目的的方式。

从概念里我们不难发现,它的根本就是围绕活动进行的营销行为,活动是整个流程绝对的核心。企业如何策划一场具备高关注、高影响力的活动至关重要。

一、活动营销能够给企业带来收益

营销的作用其实不仅是为了销售产品,更重要的是塑造品牌影响力。因此,它的作用从品牌以及受众方向分析,其作用主要有以下几点:

1、提升品牌知名度

好的营销策划,在短时间内能够在受众心中留下较为深刻印象,从而更加了解某个品牌。因此活动营销第一个作用就是提升品牌知名度,增加受众记忆点。

通过具体的活动来提升品牌知名度的方式有点类似于将活动当做吸引群众的“诱饵”,让群众在不知不觉或益处刺激下,成为品牌传播的载体之一。

当然,品牌知名度提升的最高境界就是品牌直接被群众带入到自己生活的实际场景中。在情感上与受众引发共鸣,从而让品牌的影响力能够在受众人群中产生更深层次的效果。

2、“拉新”与老客户忠诚度加固

活动营销产生的流量聚集性与关注度,在受众人群中,所能产生的效果主要有两类:新客户引流与老客户品牌忠诚度加固。

在营销氛围下,品牌传播力能够得到提升,从而为企业带来新的流量,这是在正常不过得到操作。但在一次次的活动中,假使逻辑不出现明显偏差的话,一般来说对于老客户而言,也在一步步提升他们对品牌的忠诚度。

当然,这里所说的“逻辑不出现明显偏差”的意思是活动中尽量不要损害老客户的利益,否则企业将会得不偿失。

3、提升第三方媒体的关注度

当策划内容具备一定影响力的时候,产生许多的话题和议论点,也是不可避免的。此时,嗅觉敏锐的媒体便很容易发现“新闻点”。

企业与媒体的合作,需要在双方共赢的基础上,才能够将效果发挥到最大。企业为媒体提供内部资料与讯息,媒体为企业品牌或活动提升或维持热度,这就是双赢。

因此,企业如果想要让自己的品牌被媒体广泛传播,储备好自身的“料”和群众向吃的“瓜”,至关重要。

二、三种不同性质下的营销活动方式

根据活动本身的影响力以及作用“焦点”的不同,它们的营销逻辑以及性质也会产生明显的差距。

举个简单的例子,如果某个人在村子里面能力出众,那他将来有可能当上村上,对应他的影响力也就是 整个村庄;但如果他走出了村庄,不再局限于一村之得失,而是站在整个国家层面,考虑问题,最终并且成为国内举足轻重的人物的时候,那此时他的村庄依旧可以得到快速的发展,但他的印象里却是全国性质的。

定位不同,对应最终效果也会产生极大的差异,笔者从活动载体出发,对总结出三种分类:以产品为核心;以品牌为核心;以环境为核心。

1、以产品为核心

在当今的市场环境中,纯粹以销售产品为核心的活动营销屡见不鲜。同样这种营销的方式也是最直接的。但它对于企业的发展益处,相对较小,甚至会因为长时间促销从而损耗原有的品牌形象,得不偿失。

常见的产品营销策略的核心大多都是通过优惠的方式吸引受众。比如所谓的新品上架“加一元得两件”、“第二件半价”、“卖多少免费送”等等,这些以产品本身为核心展开的促销性内容。

2、以品牌为核心

以品牌为核心的传播式营销策略,简单来说就是通过活动来塑造更加清晰的品牌形象,以利于后续的品牌传播。

比如网易云音乐早期做过一个“音乐加油站”的活动,群众可以免费试用音乐播放设备试听该平台的音乐,并且设备可以直接拿走不需要实名登记,只需要群众在使用完之后,将设备放回原处即可。最终众多设备丢失,也是在意料之中的。

在活动结束之后,相关负责人表示设备没有完全丢失,真是意料之外,令人惊喜的。

此次做直接成功的将网易云分享音乐、积极向上的品牌形象,完美的植入到受众心中。最终,网易云分享音乐的理念逐渐被更广大群众所认可。

3、以环境为核心

笔者认为就是以改变环境为核心的系统式营销手段是最高级的,简单来说就是企业通过某个以环境为核心进行策划的,通过为大众提供一个平台,从而让更多企业参与进来的形式。

这类手段其影响力是非常巨大,且效果也是可以延续的。最成功的系统式营销案例当属即将到来的电商传奇活动“双十一”全网狂欢大促。

笔者认为除了老祖宗留下来的传统节日之外,能够产生全国性乃至全球性狂欢的活动当属“双十一”无疑。

如今的双十一影响力逐渐扩大:从最开始的淘宝平台,转向全网平台;从最开始的线上销售,扩散成线上线下全匹配的模式;同样从一个策划性活动,转化成为群众习惯性活动。

内容营销如今已经很普遍了,可是真正做好内容营销,引爆流行却并不易。伴随着网络时代的发展,信息的迭代更新速度变的越来越快,想要通过内容营销为品牌借势,吸引用户的注意力是越来越难了。

通过以往的一些经验总结,想要做内容营销,只要把握住这十个关键环节就可以。

1、塑造概念

做内容营销最关键的就是寻找产品卖点,许多人不清楚要怎样寻找商品的产品卖点。塑造概念其实就是在打造产品卖点。

我们都知道,在同一个行业竞争者越少越好,因为这样我们就可以迅速的抢占市场,打造产品优势也是一样的的道理,产品卖点越是独特新奇越好,这样市场竞争的人少,市场竞争压力自然也就很小。

所以,做内容营销,与其想办法怎样做的更加好,不如独树一帜,追求别出心裁。塑造一个新的概念,打造一个新奇的卖点,吸引用户的注意力。

2、明确用户

做内容营销最忌讳的就是这三点:不清楚用户是谁、不清楚用户在哪儿、不清楚用户喜欢什么。

当你想要做好内容营销,一定要知道你面向的用户人群是谁,假如不清楚你的用户人群是谁,是一群怎样的人,做出来的内容是没办法吸引到目标人群的。即便你花费许多的时间和金钱去推广,用户对你的内容不感兴趣,没有人买单,自然是不容易有任何效果的。所以,做内容营销,一定要清晰这三点:知道你的用户人群是谁,他们在哪儿,喜欢什么。这样你发出去的内容,才能吸引到目标人群的注意力。

3、建立关联

做内容营销最关键的就是建立关联,通过内容营造场景与品牌建立联系,给用户留下深刻的印象。

在营造场景的时候,我们可以通过描述用户日常生活经常发生的或是是他们经常会看到的一些场景。在场景中,我们除了嵌入品牌商品之外,可以打感情牌,触动用户,引起用户的心理需求,实现内容营销变现。

所以,最根本的还是要了解用户的真实需求,明白用户到底需要什么。

4、讲好故事

讲好一个故事可以让品牌的曝光量扩大好几倍,通过讲故事的方法做内容营销,需要做好这几点。

(1)分析用户

想要讲好一个故事首先要知道故事所面向的人群,随后对于人群写成可以打动用户的故事,推广的时候将故事推送给精准人群,有针对性的推送,可以更加吸引用户,给用户留下深刻的印象。

(2)创新概念

一个好的故事不一定是真实的,可是依靠真实的故事会给用户留下不一样的印象和感受。

创新概念,可以依靠真实故事转达品牌的价值观念和核心理念,故事的普遍广为流传也可以推动品牌,提升品牌的曝光量。

(3)故事经营者

我们自身来写故事,思维模式是固定的,那我们为何不让更多的人,从不同的视角来写呢?

每个人都是故事的经营者,不仅要让用户变成故事的宣传者,也可以用心听用户的故事,从不同的视角打造故事,这也更有利于故事的传播。

5、提高体验

如今越来越多的企业开始重视用户的体验感,想要提高客户体验感可以考虑一下这几点。

(1)建立积分体制

如今许多企业都是建立积分管理体系、会员制度这些,其实这就像是游戏更新打怪一样,经常应用会获得更多的奖赏,为此来提高用户的体验感。

(2)减少体验门槛

通过减少用户的加入体验的门槛,让用户更便捷的加入体验。

(3)提高参与性

通过给内容或是商品授予一定的意义,吸引用户加入,例如:感恩亲人、送给恋人、送给朋友这些。

(4)运用新技术

如今科技十分发达,通过新的技术来吸引用户,提高用户的体验感。例如:VR、AR、3D这些,融合商品,提高用户的体验感。

(5)提升保障体系

一些店内会通过提升服务项目的方式,提高用户的体验感。例如:给用户照相,留下精彩瞬间,这类方法不仅是提高了用户的体验感,同时用户去,也获得了一定的传播度。

有时,我们并非目标用户,我们的想法都是很主观性的,所以更多的时候,我们应当相互理解,从目标人群的视角去思考和看待商品。

6、流量曝光

日常生活的人、事、物都可以做为我们曝光的目标。许多借势营销都是通过这样的方法吸引用户的注意力,引起大家的关注的。

例如:在街上公然表白,随后被女生回绝的事件,这不仅吸引大家的注意力,同时也获得了很多的曝光机遇。

7、打造IP

针对品牌而言,无论是声音还是图像都可以打造成IP,只要可以令人分辨出来是你,都可以是IP。

假如IP打造的好,会有很高的分辨度,有利于传播,例如:百度搜索,搜索内容大家都是说“百度一下”;再例如:出门打车,大家都是说“滴滴一下”。这样的品牌IP不仅分辨度提高,只是便于传播,可以让品牌获得很大的曝光量。

所以,在打造品牌IP的时候,姓名最好简单好记忆力,这样才能更有利于传播,而且可以获得很多的曝光,提升品牌的传播度。

其实打造IP,可以是一款商品、某个角色、内容、solgen、logo这些都可以,也可以用通过打造一个节日,建立自身的品牌IP。

8、正确引导传播

做内容营销传播也是很关键的,做好传播可以建立你在行业内的知名度,让更多的人见到品牌的发展前景,吸引到更多人才的加入,还可以让品牌获得不断的传播。

做好传播,可以尝试做这三点:

(1)发布白皮书,提高你在行业内的影响力;

(2)研究一套完善的科学方法论,让更多的人可以学习到,扩张知名度;

(3)一次性传播到这6个方向:用户、合作方、整个行业、投资者、复合型人才、整个学术界,吸引到大家的注意力,扩张知名度。

所以,做好传播,可以塑造你的江湖影响力。

9、建立方式

传播方式在内容营销层面也是很关键的,可以尝试这几个方式。

第一、自媒体类,例如:微信公众号、头条等自媒体。

第二、技术专业的推荐类服务平台,例如:小红书app这样的服务平台,专业做推荐产品的。

第三、垂直的社群营销,有确立目标人群,可以找一些目标人群集聚的社群营销,进行方式推广。

第四、KOL和网络红人,他们都是内置粉丝的,可以推动身旁许多的人,也是一个很好的方式。

第五、运用销售或是是微商代理的方式,这类方法进行方式推广,做好效果也是很令人震惊的。

10、重视数据信息

数据信息针对营销推广始终是很关键的,因为数据信息可以具体指导商品迭代更新、营销推广经营、产品定位及其企业运营。

因为数据信息的概念很大,这里也不做过多的进行了,因为每一搜索背后都带有许多的互联网大数据意义。

总结

有关内容营销,这十个点是很重要的,掌握这几个点,就可以很好的进行内容营销。相信你能通过内容营销,引爆你的品牌。