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网络营销小课堂

来自面包影虫

网络营销到底是什么?

大家好啊,今天的网络营销小课堂给大家带来的是网络营销的特点。下面让我们一起来看一下吧!

网络营销是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是 万维网(www)、 电子邮件(e-mail)、 搜索引擎等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。

网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、 竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为 整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销的特点有两个方面:一方面是基于 互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。

网络营销的作用(职能)

1.网络品牌

网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2.信息发布

网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一

3.销售促进

大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,还可以有后续咨询,跟踪等后期服务。

4.顾客服务

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,包括从形式最简单的常见问题解答,到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等。

5.顾客关系

顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果,良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系。

网络营销说白了就是把产品营销从线下搬到了线上,一样的产品,一样的客户,只是销售的渠道不同,布局的方式不同。目的都是扩大自己的品牌传播力度,增加销售额。

营销的精髓是什么呢?

其实是洞悉人性弱点。

所有的营销布局、流程设计、文案、细节、模板、套路、一对一沟通等等,都是在洞悉人性的基础上设计的。

如果不明白人性,营销就无法落地,起码达不到理想的效果。

人性都是有弱点的,但都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。

网络营销到底是什么?怎么理解

贪婪

贪婪的可怕之处,除了可以摧毁有形的东西,更能搅让一个人的心乱。

贪婪,是营销者最值得去利用的人性弱点。

当用户看到“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下,消费者无法抑制地热血上涌,不能自制地兴奋、激动。

团购、凭单、秒杀,满100减50,每一个字都拨动你的内心,即使你这次不买,下次你可能就买,人性的贪婪是与生居来的自私,少有人能躲掉。

网络营销到底是什么?怎么理解

懒惰

这种弱点,可以破坏一个人对自己的信赖,破坏他的判断力,并有害于他的精神能力。

要成就事业,必须学会当机立断,使你的正确决断,坚定、稳固得向山峰一样。

美团、同城配送、24小时上门服务,每一样行业的产生都满足了客户的懒惰,足不出户就能得到享受。

网络营销到底是什么?怎么理解

虚荣

每个人都有一点儿虚荣心,是无可非议的,人之生而为人,总是希望得到别人的赞许。

许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理,让消费者趋之若鹜。

明星代言,只是为了和偶像来个同款。美国进口,国际大牌的化妆品、永远追逐国际时尚产品。还有vip待遇,皇家般的享受,是不是觉得花再多钱也不觉得贵呢?每一样都是可以吹嘘的资本。

营销产品就是洞悉人性弱点。如果你不会做,您将错过的不是一个机会,而是一个时代。