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去年的双十一,我们上新了《人人都要懂的社交电商课》。

在这门课中,王栋老师对社交电商提出了自己的定义:社交电商是一次生产力变革的机会,它大大提升了商品的抵达效率,以及信任背书下商品的成交效率。

并且他还把社交电商分成了四大类——平台型社交电商、品牌型社交电商、内容型社交电商和团购型社交电商。

之前我们分享了“平台型社交电商”的概念。今天,让我们跟王栋老师一起来了解“品牌型社交电商”。

什么是“品牌型社交电商”

举个例子,比如你需要买一台电脑,第一时间不是去购物平台,也不是去看该领域专业人士的介绍,而是脑中明确地想到某个品牌,然后做出购买决策,再通过社交找到购买渠道的方式,这就是 “品牌型社交电商”。

常见的“品牌型社交电商”,就是在朋友圈中卖东西的人。他们卖的东西主要分两类:一类是微商自主建立的品牌,比如明星张庭做的TST;另一类是传统品牌,它们已经有一定的大众知名度,像代购们经常卖的加拿大鹅、UGG等。

这两类商家日复一日地在朋友圈里刷关于这些品牌产品的广告,就是想说两件事:第一,这个品牌好;第二,我是卖这个品牌的,想买就来找我。

“品牌型社交电商”中的代购们,他们往往依靠的是传统消费品牌已经在消费者心中建立起的基础认知,仅仅将社交电商作为做广告宣发和销售渠道。所以,在社交电商领域,代购们充其量算“移民”。而那些生于社交电商,长于社交电商的微商品牌,才是这个环境里地道的“原住民”。

了解社交电商的四大类型

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“品牌型社交电商”成功的三元素

那么,如何在社交电商领域里做好品牌?

用个公式来表达:品牌=好产品+好广告+好渠道。

首先,产品。一个品牌活得长短,产品都是最核心的指标,这与传统行业做品牌的方式是一样的。

其次,广告。传统商家塑造品牌的过程,基本上都遵循一个基本原则:花大价钱密集投放各类媒体广告给20%的人看,然后靠这20%的人去影响剩下的80%的人。事实上,真正成功的品牌就是靠满足这20%的人的用户体验而赢的。

相比之下,微商代理们既是产品的销售者,又是产品的消费者,两个身份集于一身,就进化成一个非常特殊的物种:消费商。

他们体验了产品后,用自己的语言体系把产品的卖点和使用感进行描述,将传统广告逻辑里的那“20%+80%”的人融为一体,将品牌口碑一次性传播出去。总体来说,微商品牌的广告投放效率和投入产出比,远超传统生意和传统电商。

最后,销售渠道体系。他们沿用了传统的批发模式,用层级代理制度,将商品层层加价往下传递,按销量进行代理返利。

与传统批发不一样的是,社交电商的商品传递在线上,通过小视频、图片、文案这样的“货架”,极大程度地减少了商品流通过程中产生的成本问题。

关键的一点是,他们并没有让消费者做购买的选择,信息传递也不再被动,而是更主动、更精确地抵达消费者面前。

以上就是王栋老师对“品牌型社交电商”的分析。在《人人都要懂的社交电商课》中,搞懂这四种形态只是让我们对社交电商行业有了基本了解,而如何抓住这个风口,把握社交电商的商业机遇,还要听王栋老师系统地讲解。

王栋老师作为这个行业的探索者,有一线的实战经验和深刻的思考。他从传统化工行业转到社交电商行业,仅用了3年时间,带领400人培养了104万的代理人团队,第一年就做到了10亿流水。

在《人人都要懂的社交电商课》中,他将从行业本质、规律出发,告诉你这个业态到底有哪些问题,以及还有哪些机会。

《人人都要懂的社交电商课》

28个锦囊,找到行业规律,抓住新机遇