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不管是做微商还是种草带货,短视频、直播带货,各行各业,都在搞引流。

确实啊,如果流量都没有进来,后面那些什么私域流量运营、用户运营、复购,这些都没法玩。

我们的生意系统由2个东西组成:生意系统=流量+存量。

前期没有流量输入,存量永远是0;

后期没有流量输入,靠吃老本,只能靠存量客户老客户买单。

做生意赚钱,不管是小生意还是大生意,最重要的是搭建一个流量系统。有源源不断的新流量进来,有不合适的流量出去,还有一些有价值的流量变成存量沉淀下来。

我们搞引流,本质是搞什么?

搞营销,搞获客。

但如果我们拥有系统思维,看清楚了自己的生意系统。就不会总是天天去盯着引流这件事,可能就会通过存量引流,通过存量赚钱。

我们最终的目的是搭建一个流量+存量的系统,让这个系统帮我们赚钱。

这样一看,其实引流不过是其中的一枚棋子而已, 我们要的是赚钱这个结果。

有些人天天研究引流,引来很多流量,但是变不了现,生意系统跑不起来。有些人从来不去引流,专注打造自身创造价值,流量源源不断,生意越做越好。

其实并不是他的生意系统不需要流量,而是他不刻意去追求引流。

做最好的自己,做最好的内容,创造最大的价值,自带流量。

常规思路是:先引流吧,流量都没有,后面的产品再好都卖不出去,更别提什么定价、品牌、产品价值了。

这是大错特错。

我们应该追求的是:先赚钱后引流,先交易后引流。

很多人说你这不是瞎吹牛B吗?流量都没有怎么赚钱?

引流需要终局思维,以终为始,不要都按常规路子走,要敢于打破惯性。

我们来理一理。

1、引流的本质是营销,是获取潜在客户。

2、营销的本质是啥,是忽悠,割韭菜?不是!营销的本质是为客户创造价值、传递价值。所有做生意的人都需要有营销思维,大家不要认为营销就是忽悠、玩文案、玩包装、玩人性的弱点等等。这是一门理论与实践结合非常紧密的大学问。

3、做生意到底如何赚钱?靠交换,生意的本质就是交换。你把产品服务给客户,客户把钱给你。微信给老百姓一个沟通的工具,老百姓投入很多时间到微信,微信聚集了很多人,人一多,赚钱的机会就一大把(广告、金融等等)。一切生意系统,都逃不过两个字:交换。有些是一对一交换,有些是多方交换。

4、没有交换就没有生意。而要交换,就得给别人一点有价值的东西。至少要引起对方的注意吧?人家在刷抖音,你凭什么能叫他去你的橱窗里买东西?人家在和男朋友聊天,在看公众号文章,凭什么你的公众号推一篇文章,就要人家花钱买会员或者买东西?这叫价值共生,没有创造价值,搞击鼓传花,投机取巧终归是不可持续。

5、所有这一切,目的其实就一个,你要和客户交换东西,他给你要的东西(关注、访问、收藏、分享、购买),你给他要的东西(实惠、娱乐、成长、价值等等)。

一切引流的目的不是为了引流,而是为了交换,只有产生交换,才有生意的意义,才有商业价值。

无论是个人、小微企业、中大型企还是互联网巨头都是如此。没有哪个商业个体或组织,能背离交换这条商业底层规律。

我们如果从引流出发,就会局限在引流的世界里,哪里有流量啊,哪里可以裂变啊,哪里可以日引流500+啊,哪里可以引来高转化率的流量啊。。。

而如果我们从生意系统的底层本质-交换出发,以终为始。就会看透所有的引流手段和方式,看透很多无效努力。

一切不以交换为目的的引流都是浪费时间,浪费生命。

我们只要死死盯住交换这个观念,就会不由自主地,创造性地搞出一些有效的引流方法。

比如做内容、做网站、做SEO、回答别人的问题、拍好看的短视频等等。从不主动加人,流量源源不断。

美团的王兴、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云等等都在讲我们已经进入互联网下半场了,到底什么是下半场?

下半场就是各种网上的东西,该有的都有了,大部分人都触网了,聚集在各种各样的网络媒介(社交、电商、娱乐、搜索、吃喝玩乐等等)里了。人们变得更精了,不像以前,随便搞个APP,大把人下载,流量很好获取。

下半场搞的不再是泛泛的流量,而是相对精准的流量,是要能产生交换的流量。

未来是智能商业时代,智能商业的主题曲:精准。精准的背后是价值对接,只有创造价值的人才有机会玩好这个游戏, 才有机会被对接上。

要想有交换,就得引来相对精准的流量,对你的产品有需求的流量。你就得创造价值,传递价值,去吸引这些流量(他们都触网了!都在各种各样的网络媒介里了)。而吸引别人靠什么?靠自己!

靠自己产生的影响力,引起的注意力。个人、企业及创造的一切内容,都是吸引流量的神器。

互联网下半场靠吸引力,这个吸引力=内容+形式。引流也是一样。

好的内容加上好的宣传(文案、标题、视觉、声音)就能打造最强的吸引力。

所以,我们如果从终局出发,会发现引流最终靠的是什么?不是靠各种投机取巧,群控加人,贴吧自动发帖,引流脚本自动评论等等。而是内容+形式!

特别是原创内容和洞察人心的文案。

以前是流量为王,现在是内容为王,有内容自带流量。

为什么会这样?因为现在信息实在是太泛滥太多了,一个人一天就24小时,面对随时可触及的信息,容易迷惘仿徨。需要优质的符合自己喜欢的内容!

今日头条、抖音、快手能火起来,背后最大的一个原因是信息泛滥,人们迷茫。

而把资讯、短视频这些内容通过人工智能算法推荐给人们,并且根据一个人的喜好推荐,这种方式用户觉得太爽了!少去了很多迷茫!不用自己去各种筛选信息了!

同样,引流的大背景也是这个。

所以,我们要从终局-交换的角度出发,去考虑如何高效引流。看透一切行为,不能产生吸引的,不能带来交换的引流行为都是浪费生命。

最好的引流是做自己,持续不断地去创造价值,创造你的目标用户喜欢的内容。但不要为了引流,去大量利用人性的弱点,贩卖焦虑,制造焦虑。

这个时代,好的内容一定是稀缺的,物依稀为贵,稀缺的东西自带流量。

为了在21世纪的第3个10年里,把生意做好,赚更多的钱,好好做内容吧,好好做自己吧,好好创造价值吧,价值共生,价值自带流量。