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在这个巨变的时代,各种风口层出不穷的时代,我们会看到很多变化,速度之快,种类之多,还没反应过来就有新的玩法了。

引流也是如此。

引流其实就是营销,最终的目的是流量变现,不是搞着好玩。

互联网的丛林世界里,我们已经绕不开4大体系:百度系、腾讯系、阿里巴巴系、头条系。

如何从这4大流量体系引一些流量到自己的鱼塘里,进行产品变现?

方法、玩法、技巧、非常多,而且每个月有新的玩法。我们如何抓住变化之后的不变法则?

今天我们分享一个万能引流公式,类似口诀心法,几乎所有的引流玩法都是这个公式的演化。

万能引流=客户定位+目标鱼塘+超级福利+引导行动+建立信任+连环裂变。

1、客户定位

你的产品是什么,客户群体是哪些,男的多还是女的多,是宝妈群体还是大学生还是上班族,他们有什么兴趣,爱好等等。这叫做了解目标用户需求和属性,定位好目标用户是谁,这个就是引流的明灯,不会让你迷失。

2、目标鱼塘

目标粉丝们经常聚集在哪里?是头条系的抖音,还是腾讯系的QQ或微信,还是百度系的贴吧等等。我们要根据目标粉丝群体的属性,掌握自己的目标粉丝在哪些鱼塘活跃,找到对应的鱼塘,投放对应的超级福利,吸引精准粉丝主动加你。

我们需要的是精准粉丝,所以需要去目标鱼塘引他们过来。比如微信群、朋友圈、QQ群、公众号、短视频平台、社交平台、搜索引擎、淘宝、闲鱼、贴吧、微博、母婴APP、垂直细分爱好APP、自媒体平台等等。

不同的鱼塘,聚集着不同的目标粉丝,只要找到合适的方法,就可以吸引大量的精准客户找到你,具体的方法非常之多,我们这里先就不展开了,后续我们会专门研究各种具体的方法。

3、超级福利

什么是福利?就是让目标粉丝到你这里来的一个行动理由。让别人加你,关注你,无非就是你对别人有价值。

最好的引流方法是利他,是提供价值,给予好处,帮客户解决问题,让客户心甘情愿加你。

福利非常关键,福利设计的好,引流效果会倍增。

4、引导行动

通过设计交流互动引导他们行动,如立即扫二维码,即可免费领取,仅限前50名。

制造稀缺性,激发客户的痛点,替客户做决定,让他们马上行动。

5、建立信任

当流量过来的时候,先不要急于成交,先建立信任。

建立信任最好的方式就是提供价值和兑现福利。

做出承诺、兑现承诺,不断重复,慢慢的就建立了信任。

不要以自我为中心,要以顾客为中心,站在他们的角度考虑我们该做什么。

6、连环裂变

裂变最好是建立连环的,网状的裂变。

一个好的引流活动都可以进行一度裂变、二度裂变、三度裂变,甚至无限裂变。

充分利用互联网的无界特征,可以拓展到很多你无法想象的流量。

连环裂变的主要驱动力是利益驱动。粉丝为了得到对应的超级福利,会帮你转发或推荐新的粉丝给你,粉丝也可以变成种子粉丝帮你裂变,并不断重复循环下去。

我们只要记住了上面这个万能引流公式的6个因子,把每个因子的细节执行落地到位,不管什么产品,什么行业,引流都不是什么难事。

现象的背后是模型,模型的背后是算法,算法的本质是数学公式。

我们要看透各种引流现象背后的公式,玩多了,流量自动找上门来。