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超过3亿人使用亚马逊购买产品。美国有9,500万人拥有亚马逊Prime会员资格。你可以通过亚马逊广告吸引那些人。

如果你在销售一个产品,当有人在亚马逊上输入某些单词时,你可以付费让你的产品出现在赞助商的搜索结果中。例如,如果你销售雨伞,那么当有人在亚马逊上输入“雨伞”或“最好雨伞”字样时,你的产品就会以广告的形式出现,上面写着“赞助”或者“广告”

如果你是服务提供商,则可以利用Amazon与Google的连接来推广你的服务。亚马逊和谷歌的广告系统是相互配合。你可以在CNN.com、ESPN.com或谷歌显示网络的其他网站上发布广告,针对在亚马逊上购买特定商品的用户。

谷歌展示网络是一个可以展示广告的网站网络,据谷歌称,这个网络中有200多万个网站,它“覆盖了90%以上的互联网用户”。

你还可以在亚马逊旗下的IMDb.com、各种应用程序和亚马逊Fire tv等网站上投放广告。三星(Samsung)、吉列(Gillette)、Nespresso、宝洁(Procter & Gamble)旗下品牌玉兰油(Olay)、金融服务公司和其他公司都在亚马逊上做过广告。

以下通过Amazon Ads推广产品和服务的三种策略:

01

利用人们在亚马逊上搜索的信息

如果你销售产品,请集思广益地列出与你的商品相关的关键词和短语。

例如,如果你出售汤匙,则可以定位的潜在短语是“不锈钢汤匙”,“量匙”,“雕刻汤匙”,“茶汤匙”等等。使用否定关键字排除你不想在搜索结果中显示的词。这些否定关键字可能包括“塑料汤匙”,“塑料汤匙和塑料叉子的组合”。

服务提供商可以利用亚马逊的数据,将目标锁定在那些搜索过与其业务相关词汇的用户。例如,功能医学营养师可能会在各种网站上投放亚马逊广告,这些广告针对的是已经搜索过健康食品或营养食谱的人们。

02

利用亚马逊的购买数据

列出客户购买的物品。无论是特定的服装品牌、手机壳、鞋类还是产品,你都可以瞄准在亚马逊上购买特定产品的人。要创建目标受众,你选择的产品必须每月有5,000个唯一ID访问者。

亚马逊上的产品具有亚马逊标准识别码(ASIN)。你可以针对那些购买了带有特定ASINs的产品的人,这样你就可以确切地知道他们购买的产品的版本、生成或版本。

例如,你可以针对那些购买了苹果(Apple) iPhone 11 Pro、路易威登(Louis Vuitton)手袋、Under Armour跑鞋和其他商品的人。另外,你可以吸引访问过产品页面但未购买产品的用户。你可以推断出该人可能仍在寻找他们所访问过的产品的类似产品,但尚未找到它。

03

测试不同广告

亚马逊不同广告类型和促销机会的正式名称包括赞助产品、赞助品牌、赞助展示和商店。使用这些广告类型,你可以制作包含文字、图片和视频的广告,并进行相互测试,以确定效果最好的广告。将预算分配给有效的广告,并关闭效果不理想的广告。

无论你出售的是书籍、产品或服务,你都可以利用Amazon的搜索和购买数据来吸引更多潜在客户。