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企业在成立初期,品牌知名度低,缺乏让目标消费者了解自己的途径,于是便从互联网营销的方式着手进行宣传。但往往做了一段时间发现收效甚微。原因是欠缺对网络营销推广方法的真正理解与运用。

分享一个身边创业者的案例,从事健康产品,前期选择2个推广人员及1个UI组建3人小团队,凭借自身对推广的基础了解,先是提炼了产品的卖点,撰写成推广软文,同时制作了宣传图,开始在网络上的贴吧、论坛等营销渠道开始推广,历时3个月,咨询人数不足20,实际转化订单2笔。

在实际看了他们的推广情况,我总结了以下几个关键问题:

1. 对市场及用户不了解

市场调研是项目启动前最重要的环节之一,可从以下几个维度入手:同类产品主要竞争品牌、市场占有率、产品、定价、优势、劣势、营销方法、用户群体,根据行业不同还有销售技巧、运营、活动等进行全面分析。

2. 未制定有效的营销计划

古人说的谋定而后动不是没道理的,分析市场后找到你的产品定位,怎么定价、怎么宣传、有哪些差异化优势等,制定完善的计划,并排列优先级,能快速见效的优先做。

3. 缺乏网络营销方法工作的认识

这个创业者凭借基础的网络营销方法认知,便开始自行进行宣传,是一个很错误的行为,企业初步阶段应选择交由专业的网络营销推广团队打好品牌基础建设,后期再根据经营情况考虑自己组建团队。这是一个性价比更高更有效的方式。

拿一个内容来举例:

该健康产品的文案人员在推广时,从自己产品的角度,描述了减肥代餐、7天见效、增强体质等等卖点,然后发布到了各种微信群、公共论坛中,但如果改成让产后宝妈10天狂甩10斤的秘诀,或者阐述一个真实上班族的减肥经历,配合照片对比,以用户的角度去写,是否会更吸引你呢?

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