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2020年业绩高增长创新思维与实战策略工作坊

教练:闫治民

学习在意义在于落地

研讨目标

Ø 找准影响业绩增长的关键因素

Ø 找到业绩高增长的突破点

Ø 创新业绩高增长思维

Ø 掌握业绩高增长策略

参加群体

公司高管、营销系统全体人员

课程特色

Ø 深度剖析,创新思维,实效策略

Ø 案例丰富,生动化教学

Ø 前瞻性、可操性、实效性

Ø 课堂互动讨论与情景模拟结合

Ø 小组之间PK得分,训后以分数高低奖罚

培训时间

2天, 12小时

课程大纲

第一章 企业业绩高增长的困惑与破局之道

一、 思考与探索:

2019年我们的业绩增长是否达到预期?

哪些因素影响了我们的业绩更高地增长?

1. 宏观经济?

2. 行业趋势?

3. 品牌能量?

4. 产品结构?

5. 价格体系?

6. 客户需求?

7. 竞争对手?

8. 渠道模式?

9. 营销策略?

10. 团队执行?

除了以上10点之外,还有哪些方面影响我们的业绩增长?

二、 思考与探索:

2020年业绩高增长的六问!

问得明白,想得明白,说得明白,才可能干得明白!

1:我们明年业绩增长的目标是什么?

2:实现这样的增长目标,我们的依据是什么?

3:业绩增长的战场在哪里?哪里是我们的增长空间?

4:我们用什么什么样的产品来实现业绩增长?

5:我们靠什么实现业绩高增长?

6:有哪些外界资源可以利用,尤其是有哪些渠道资源来支撑我们的增长?

三、 实战工具:业绩增长的SWOT环境分析与应对策略

1、 S:我们的优势:我们哪些是绝对优势、哪些是相对优势、哪些是无效优势?哪些优势我们没有充分发挥?我们明年可以创造哪些新优势?如何有效发挥这些优势?

2、 W:我们的劣势:哪些劣势影响了我们的业绩增长?哪些劣势在明年依然存在?哪些劣势可以规避?

3、 0:我们的机会:明年在业绩增长方面我们面临哪些机会,如何来把握?

4、 T:我们的威胁:明的在业绩增长方面我们有哪些威胁?如何来规避?

现场作业:基于SWOT工具分析您所负责的市场2020年增长环境并提出对策

第二章 业绩高增长的七大武器与战术动作

一、 定思路:关于明年业绩高增长我们的思路是什么?

案例:某企业2020年业绩高增长总体思路

二、 订目标:制订什么样的增长目标才是合理的?

1、 目标的三个类别:

l 底线目标

l 必达目标

l 挑战目标

2、 增长目标制订的依据

l 基于往期同比增长率

l 基于行业的发展趋势

l 基于竞争同行的战略

l 基于消费终端的变化

l 基于企业自身的资源

l 基于企业高层的渴望

3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则

现场训练:制订您的明年增长目标

三、 造团队

1、 什么才是真正的团队?

2、 实战工具:团队水平体检表

3、 打造狼性团队的六大法则

案例:华为的狼性团队

现场研讨:如何打造我们的狼性团队

四、 精产品

1、 产品是增长的最重要利器

2、 体检:我们的产品结构是否合理

3、 研讨:我们明年的产品结构如何优化

案例:美的的精品战略与成功之道

案例:小米的产品链与生态帝国

案例:金立啤酒的产品结构与增长战略

五、 强渠道

1、 水到渠未必成,渠成水才可能到

2、 体检:我们现成的渠道体系是否高效

3、 研讨:我们明年的渠道体系如何优化与创新

案例:某企业的深度协销渠道体系建设

案例:某企业的渠道体系分级管理

六、 优服务

1、 服务营销的三大理念

2、 体检:我们的服务体系目前如何

3、 研讨:我们明年的服务体系如何建设

实战工具:某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一

实战案例:某企业的全员服务营销战略与战术

七、 抓过程

1、 过程与结果同样重要

2、 实战工具:抓好过程管理的PDCA系统

3、 实战工具:抓好过程管理的鱼刺图分析系统

实战案例:某企业抓好过程管理的点检系统

经验分享:促使下属做过过程管理的11个法则

实战案例:某企业的单店业绩提升体系解读