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年度营销计划的目标如何量化的6个维度30个方法

闫哥说赢销 2020-01-30 08:26:00

闫治民老师为企业提供年度营销计划制订落地咨询和辅导

年度营销目标量化得越细就能完成得越好,那么营销目标如何量化呢?送您6个维度30个方法!

维度一:经营目标量化

1、销售目标 :比如,确保完成6000万,力争8000万

2 盈亏平衡点目标 :比如,完成5000万,不亏钱

3 公司产品毛利率 :比如,毛利率50%

4 经营成本目标 经营成本2000万

5 整体预算指标 经营成本2000+投入500=2500万

6 经营利润目标 完成6000万/50%毛利=3000万-2500万=500万利润目标

7 现金流指标 每月确保300万现金流

8 是否有贷款或者债务? 外债500万,分期支付

9 每月支出预算目标 每月支出控制在200万以内

维度二: 团队管理量化

1 今年公司总人数目标 :比如,人员目标50人以内

2 流失率目标 :比如,10%以内,5人以内

3 人均完成值指标 :比如,120万/年

4 人均支出 :比如,10万/年

5 工资总额目标 :比如,500万/年

6 年度重要会议目标:比如, 季度4次,半年度1次,年度1次

维度三:产品管理量化

1 库存目标 :比如,库存控制在30%以内

2 产品成本控制 :比如,产品成本控制在20%以内

3 库存周转率 :比如,库存周转率不能低于90%

维度四:渠道管理量化

1 今年的终端分销型客户数量目标:比如, 至少增加350个

2 新增渠道目标:比如, 一级渠道至少增加13家,二级至少增加113家

3 终端大客户目标:比如, 35家,每家每年进货量700万以上

维度五:竞争对手目标

1 竞争对手有几家:比如, 3家

2 哪一家是直接竞争对手:比如, 1家

3 如何超越竞争对手方面目标有多少种方案和方法:比如, 至少3套方案,8种方法预案

维度六:营销管理量化

1 市场份额目标 :比如,现在市场占比25%,上年半度提升到29%以上,年度提升到32%

2 推广活动目标 :比如,每月一次,完成销售业绩

3 展会目标:比如, 不少于2次,春季和秋季

4 自媒体发文目标 :比如,公众号每周2篇,头条号每天一篇文章,3篇微头条

5 客户服务满意度目标 :比如,客户满意度80%以上

6 品牌知名度目标 :比如,美誉度提高15%,知名度提高12%

年度营销计划和目标制订工作坊

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