对于电影行业来说,春节档可谓是一年之中,重中又重的档期了,根据历年的票房数据显示,春节档的票房几乎能占到全年的10%左右。春节是一年中唯二的超级长假,合家团圆适合一起做些家庭活动。这也是为什么,有好的片子,大家都愿意留到春节档上映,比如《囧妈》、《唐人街探案3》和《夺冠》。

但是在今年,天有不测风云,肺炎的爆发导致所有值得期待的春节档电影全部撤档,这对于2020年的电影行业绝对是不小的冲击。

就在这时候头条站出来了,他花了6.3亿买下了囧妈,在旗下APP上免费放映,大年初一请全国人民看电影。

关于《囧妈》的质量如何,相信看过的心中自有判断,今天想和大家聊一下的是,这场超级营销事件背后的故事。

又快又狠的超级营销事件

首先,为什么把《囧妈》这波操作定义为营销事件。

虽然在微博上、朋友圈里,很多网友自发感谢的都是徐峥,表示“免费请全国人民看电影,我们都欠山争哥哥一张电影票”。其实说实在话,这次电影,还真不是徐峥请的,毕竟今日头条花了6.3个亿呢。

那么头条为什么要花这么多钱,请大家看电影呢?自然是为了拉新和声量。

春节期间,不仅仅是电影行业的旺季,也是互联网行业拉新促活的黄金时间。各位朋友们可以回想一下,各大app集卡、集福、抽红包是不是每年春节都会爆发一次?今年快手为什愿意花10个亿来赞助春晚?都是为了在这个喜庆的日子里拉新用户哇。

说完了营销,再来说一说为什么是“又快又狠”。

因为这次合作,是在非常短的时间内完成的,从各大电影撤档到选定《囧妈》,谈成合作,线上营销到声量发酵,不过短短几天时间。从中可以看出,头条有着非同一般的果断判断和超乎想象的执行能力。

这次合作的效果有多好呢?

社交平台的绝对曝光。官方新闻发布后几个小时内,相关话题就冲上了微博热搜第一,并且还带着“爆”的标签,话题讨论下一片欢呼感谢,影响效果正向,对于头条,对于《囧妈》团队都很成功。

电影从业者痛批,动了谁的蛋糕?

这次头条和欢喜传媒的合作,对于双方自然是相当成功,对于普通网友也是欢欢喜喜,但是也有小部分人相当不满意,甚至痛批“扰乱行业规则”。这些人,就是传统电影从业者。

电影人从业者为什么会如此愤怒呢?先来给大家介绍一下电影的商业模式。

一部电影在电影院和观众见面,需要经历4个环节,分别是:投资方、制作方、发行方、院线。

投资方,不难理解,就是出钱的,拍一部电影,请好的演员要钱,请专业的拍摄团队要钱,租赁场地要钱,服装妆发造型道具也要钱。投资方就是负责承担电影制作成本的角色。

制作方,顾名思义就是制作电影的人,还可以细分为前期和后期。前期主要是演员导演、灯光服化道等等,负责拍摄出电影的素材;后期主要是剪辑、特效,负责把前期的素材变成一个完整的,可以欣赏的内容。制作方承担的是制作电影的角色。

发行方是一个中游产业,他依附于上游的制作方,也和下游的院线沟通。发行方负责和院线谈判,比如一部新的电影,什么时间上映,上映多久,每天的排片量是多少,都需要和电影院纠缠很久。同时很多发行方也都负责宣传,这里主要是线下的宣传,路演、点映都安排上。

院线,不是仅仅是电影院,也包括电影院的管理。他们负责和发行方吵架,安排电影的上映排片等等,然后按时把电影放出来。

在这次的《囧妈》事件中,情绪最激动的角色就是院线。为什么呢?因为利益。

影院的收入主要是靠分账,也就是说,一部电影上映获得了票房收入,其中电影院是可以分到一部分收入的。而《囧妈》绕过了院线,直接在网上免费播出了,没有人买票没有票房,影院自然一分钱也没有。

头条花的6.3亿,是和欢喜传媒达成的合作,也就是电影的上游,不会分给院线。

如果所有的电影都这么玩,那影院喝西北风去?

不光是院线,发行方也会受到不小的影响。上面说了,发行方主要符合沟通院线外加宣传,如果都不需要院线了,发行方沟通谁呢?至于宣传,互联网基本有一套自己的宣传体系,和传统宣传不一样。

俗话说,断人财路犹如杀人父母。所以,在《囧妈》新闻出来以后,很多电影从业者才会攻击徐峥。

网播成趋势,《囧妈》成为行业拐点?

看完上面的分析以后,很多朋友会想问,那么《囧妈》作为第一个吃螃蟹的人,会不会改变接下来的电影行业生态现状,成为中国乃至世界电影史上的重要里程碑呢?

瓜瓜无法预知未来,但目前的判断是,为时尚早。原因有三:

一、尽管头条财大气粗,决策果敢,执行力惊人,改变电影行业这种行业头部优爱腾几年都没有做成的事,短时间内头条也很难做成,况且也要看人家什么时候决定做。

二、国外的电影行业相当成熟,根据国外的经验,媒介此消彼长,但院线不死至少在革命性的技术突破前是这样。

三、内容行业本质不可批量化,电影行业衍生出的周边产业同样难以撼动。