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文/马梓开

中国正处于快速发展阶段,我们将会比历史上任何时期都更加强大。正在蔓延国内的冠状肺炎,只是一个小小的插曲,而且将很快被我们众志成城的努力所战胜!

国家的快速发展,离不开制造业的腾飞。制造业的腾飞,离不开营销人的努力。营销的速度,决定了企业发展的速度。全国8000万营销人,为产品的销售,为服务的提供,为企业的成长,为品牌的发展,做出了巨大贡献。

中国正在腾飞之中

不同社会,速度有不同表现

在社会发展的不同阶段,发展速度是截然不同的。

发展速度最为缓慢的是农业社会。在农业社会,快马加鞭就是最快的速度。也正因此,农业社会是生产力发展最为缓慢的时代。

工业社会发展开始了加速度。从铁公基到工业设备,都以前所未有的速度发展起来。这种快速发展,使人类进入了工业化时代。

在工业社会发展的基础上,信息社会开始了令人吃惊的超速发展。高铁、高网速、快捷支付和电子商务,让我们的社会快速蝶变进入5G主导的信息社会。

处于宽带超速时代的营销人,如何适应这个时代呢?

在速度中演绎激情

行动速度快为营销带来的好处——

相信每个营销人都知道,速度快为营销工作带来多种好处:

工作效率高:工作速度快,自然效率高。别人在一天内可以做两件事,那些速度快的营销人则可以做五六件事情;别人一天见一两个客户,那些速度快的营销人则可以见五六个客户。工作效率高,营销人的业绩就会更有保证。

工作效率高,自然成效高

工作成效高:工作效率高,带来的是工作成效高。假定一营销人平均洽谈5位客户可以成交一位,那么效率提高一倍,就相当于成效增长2倍。工作高效率带来的直接结果,就是营销人对时间的运用更加高效,得到的成果就会更多。

客户高满意:营销人高效率,会带来客户的高满意,尤其是在向客户提供服务的时候,快速营销,敏捷营销会令客户获得更为满意的感觉,令客户感到自己被作为重点对待,从而使服务产生了增值。

敏捷营销,带来社会的更快发展

发展高速率:高铁在改变中国,因为速度的快速就意味着信息交互的快速,就意味着发展得更快更好;营销人的工作速度变得更快,当然有利于提高销售业绩。业绩提高了,企业的发展速度也会变快,由此必然带来企业发展的高速率。

目前的信息流速和硬件条件,已经为营销人工作的高效快捷建立了较好的前提条件,只要和企业实际相结合,营销人自然会有快速营销的充分条件的。

实现敏捷营销,速度演绎激情

营销人如何实现敏捷营销

营销人想要实现敏捷营销,需要多种条件。仅仅自己有这种想法,当然是远远不够的。可喜的是,在我国,新的移动互联时代,已经为快速营销搭建了良好的快速行动基础和信息交互体系。加上企业层面的如下三方面高效工作,自然有利于形成敏捷营销模式。

信息沟通的畅通:企业内部,需要建立顺畅、快速、直接的信息沟通渠道。相关的人与人之间、部门和部门之间,只要信息沟通畅通,就有利于形成敏捷营销。

快速反应,让营销工作更加有力

运营平台的高效:好的平台,会为营销人的工作提供优质条件,通过运营平台的高效,通过点对点的服务,通过数据库的优化,通过及时反馈机制,向营销人提供急需的各种支持、配合或协助,从而令营销人的工作更为高效。

管理平台的精干:管理平台是影响营销人快速工作的又一个因素。在这个加速度的时代,管理平台也应该是加速度的。遇到问题,立即处理;需要配合,立即提供。这样才能抓住机会,让营销人的工作更快,更高效。

做好准备,才能快速行动

做好充分准备,才能实现敏捷营销

实现敏捷营销,对企业会带来快速发展,对营销人则会带来能力的突飞猛进。但是,营销人唯有做好周全准备,才能适应敏捷营销的要求。

准备越充分,发挥越从容:从个人专业度的具备,到前期各类资料的准备,准备充分,才能适应快速营销的需要。

时间管理好,效率才保证:营销人要学会对自己的时间做精细化管理,这样才能适应敏捷营销对速度的严格要求,对时间的严格要求。

工作能力强,快速价值高:营销人工作能力越强,才能越适应敏捷营销的实际需要。如果能力太弱,就算速度快,意义也不大的。(END)