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什么叫竞争?竞争的本质是要你没法跟我争,而不是我要跟你争!

就是《孙子兵法》军形篇所说:善战者,先为不可胜,以待敌之可胜!也就是说,当你我实力相差悬殊,你是根本没法跟我说竞争,相当于一个成年人与一个儿童之间的竞争。

我们绝大多数人都指望以少胜多,以小博大,总喜欢一厢情愿,而真正的高手都是“胜兵先胜而后求战”,弱者就是“败兵先战而后求胜”。真正的高手肯定是做好充分准备之后,才去与你战斗,而失败者就是带有侥幸心理,认为上了战场,随机应变。而恰恰就是你随机应变,有99%就失败了,剩下1%就是狗屎运。

所以真正的营销高手都是这样的原则:

一、先为不可胜,以待敌之可胜。

这里就是也【守】与【攻】的事情。我们首先要做到守护好自己,不被打败,就是自己的弱点不被暴露出来,不被对方发现。就是我们准备好自己,让自己实力不断加强。至于对手怎么样,我们需要等待观察,看对手暴露出弱点,我们看到战机再出击。

这个原则最重要,就是先保存自己,你才能打败别人。对手不是你打败的,而是你需要等待对手犯错,你才好进攻。不要动不动就上来,要干掉谁,要成长为什么样?我们就拿行业里面跨行进来做定制家具的,2016-18年太多跨界了,现在你再回头看看,有几家做的好,存活的。典型的拿富安娜来看,你再去看看他的定制?这些实力,需要积累,不是你有钱,就可以办事的。

我们怎么守,怎么攻呢?

“守则不足,攻则有余”,“善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。”

当你的兵力资源不足,就一定要守,守就是要达到别人查看不到你在发展,别人不会重视你,你在默默无闻发展,积累实力,当对手哪一天发现你的时候,你已经是动于九天之上,大实力、大宣传的压倒性实力。

比如华为,在没有实力大之前,基本很少有人知道华为,任正非也基本没有在媒体露面,当发现露面时候,华为已经是一只大鳄。

当我们做专一的时候,其实就是守,在一个行业深耕,打造自己的影响力,实力扎根,没有谁能够撼动你。其实,一个行业,日积月累,不出5年,你就是专家、行家。当你厚积薄发、横空出世,人人看你都是动于九天之上,别人想学你,得回到十年前学起,哪里学得来!

所以这里告诉大家一个大道理,就是学会等待:等待自己实力慢慢长大,等待对手犯错,找到战机,来攻打。

二、胜于易胜者也!

古之所谓善战者,胜于易胜者也!

故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。

有胜利把握再战,无把握则不战。那我们怎么预知胜负把握呢?首先是《计篇》中的五事七计来知道胜负;以及《谋攻篇》里面的“知胜有五”——知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。如果预知可以胜利,就开干;预知不胜利,不干就可以。

三、如何积累我们的实力

善用兵者,修道而保法。

主要讲的就是五事里面的“道”、“法”,道就是使得团队人员与君主思想一致,主要就能增加军队的战斗力。只是思想一致,如果军队本身能力差,那么也会容易失败,所以法就是论述军队的建设,包括曲制(部队的组织编制制度),官道(军官的职责范围规定)和主用(军需物质的供应管理制度)。

为什么没有天、地、将呢?因为天地属于自然因素,对谁都是差不多,你无法改变;将是可遇不可求。形篇本身就是讲实力,所以道法两项,任何时候都可以花费精力和资源去加强,是军队实力的重要因素。

所以我们现在看企业,基本在自动化办公、智能化这块下功夫,这里因为不受其它因素影响,实力可以有钱就增加。所以一个店面一般败就是败给了老板,因为老板不能上下同欲,不能激发团队,不能有状态;同时制度、组织架构、薪酬考核,就决定了整个生死。我们一般去诊断一个企业,先看它这两项怎么样,这是可以改变的!

四、以多胜少,占领制高点

胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。镒:铢=576:1,实力悬殊。

度、量、数、称、胜,这都是一处处实力体现。我们要选择跟谁竞争,要看实力对比,你总拿3亿与100亿企业对比,对方的人力、广告、渠道、制度健全等,都已经把你甩了几条街,你有什么资本跟谁别人。看到对方做什么,你就要做什么,实力不匹配。

所以最后提出:胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。

这最后总结告诉我们,我们要有一定形,必须具备千仞的高度、积水之溪,就是多,当很多水从一定高度,直奔而下,你想想这个力量多大。

这里放在营销上,告诉我们一定要找到一个制高点——无论是你的卖点,还是宣传、还是技术。比如华为5G技术,在一个高度,谁又能够与其相媲美。比如德国的工业4.0,美国的基础高科技技术,都是站在一定高度。我们在营销上一定要找到独特卖点,放大。

最后总结:形是看得见的,就是组织结构、组织理念;形用位来划分,位用力来驱动,应用在分合、奇正。形讲胜兵、准备好再打,但是现实生活中,不可能给小企业那么多等待机会,这个时候我们怎么办?就是《势》的应用,这又关乎【将】的素质。所以,人才是决定性因素。媒介星软文发稿平台温馨提示: