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情人节到了,今天就让我们聊点成人话题吧。

在这个疫情非常时期,你有没有发现,超市里除了方便面等食物被抢购一空之外,还有一样东西也从货架上逐渐消失。毫无疑问,你一定想得到,这就是安全套。

没错,为了迎接这次“自我隔离”式情人节,号称营销界杠把子的杜蕾斯,可谓是准备精良,让你宅在家竟然也能玩出情人节的气氛!

一起来看看,这次情人节杜蕾斯有哪些花式操作呢?

特殊时期过特殊的情人节

杜蕾斯“情趣扑克”C位出道

很多人说,疫情当头,实在不适合各大品牌进行营销。可若是换个思维,这样的想法就会有所不同。假如所有的品牌都不营销,那么疫情之后的经济又该如何去推动呢?

即使今年的情人节注定冷清,但是作为营销界的laosiji来说,杜蕾斯一定会想尽办法让大家“火热”起来的。面对着广大受众已经十天半个月不曾出门的状态,杜蕾斯推出了新招。

过年至今,宅在家的人们打牌、搓麻将是最常见的娱乐方式了吧。于是杜蕾斯便携手知名漫画家Tango推出情人节特定礼盒,称之其为——情趣扑克。听到这个名字,就不禁想入非非,我们先来看看它的庐山真面目。

这波手绘扑克牌的图案,是设计师根据花色的不同,推出的各种趣味盎然的画面。比如红桃A,被设计成一个钓钩,欲钓上那只美丽的美人鱼。再如方块A,像极了玛丽莲梦露被风吹起裙子那一瞬间的春光乍泄......

当情趣遇上了扑克,这些画面难道不让人想入非非吗?

最巧妙的是,两种同种花色的扑克牌,经过杜蕾斯的在设计,放置在一起后竟然能产生完全不同却令人吃惊的画面。同时,这些拼接设计而成的画面,还带着强有力的情感暗示。

不直接提出“性”,但是处处都在讲“性”;不直接凸显产品,但是处处都在体现产品的特性。这就是杜蕾斯营销的妙处所在。

为了推出限量版情人节贴合礼盒,杜蕾斯将情趣扑克牌中的设计承接在了产品的包装上。简单几笔收回画,就将“情人节”、“性与爱”和产品的功能特点“薄与贴合”等信息表达地淋漓尽致。

趣味盎然、浪漫十足,都在这波营销和设计中被完美地展现了出来。这次情人节,杜蕾斯让我们看到了一个情趣品牌将营销玩向更加高级的层次,把“性”这种难以启齿的话题,玩出了高级感与时尚感。最重要的是,这波营销让品牌在这个疫情的特殊时节下,变得更加亲民,着实为品牌吸粉一波。

交互式营销

让品牌话题裂变传播

人们总是喜欢尝试新生事物,这就带给了品牌们无限的机会。特别在这个足不出户的特殊时期,品牌应该如何营销才能快速引爆?应该采用何种新鲜的方法,才能牢牢抓住受众的心呢?这成为了这段时间品牌争相思考的问题。

在这个“泛娱乐”时代,每个品牌都在寻求与消费者进行高效沟通、互动的方式。尤其在如今这个严肃、枯燥的市场水面上,情趣品牌有事会略显边缘化。杜蕾斯也不例外,为了更好地和年轻人们玩在一起,它选择了交互式营销作为最佳撬动支点。

开始,杜蕾斯在微博上发布了#薄至全面贴合#的话题,并开启了创意挑战赛,让用户们在家里展现各种创意玩法。同时,各种现金券、折扣券撒花,鼓励用户们纷纷参与和围观。

接着,杜蕾斯还联合了联合@陶白白Sensei、@伏地魔法师杨俊杰、@刘文静等一批百万级影响力KOL花式助力,助推话题在线上形成病毒式传播,为品牌聚拢了人流量与高声量。

“这个情人节因为突如其来的疫情,我们分隔了两地。无论如何,这些困难隔离距离,但是隔离不了爱,我们的心紧紧贴合在一起......”杜蕾斯邀请异地情侣们分享花式拍照、撒狗粮,成功勾起了年轻人们的恋爱欲望和好奇心,从而让这波营销更加趣味无限。

不仅如此,杜蕾斯还联合京东超级品牌日,只要将不同牌面两两组合进行拼贴可组成不同的图案,若想购买漫画家TANGO合作款All in礼盒,到手价只需要49元。“要全面贴合,必须全情投入”,无论是销售,还是广告互动式营销,杜蕾斯都将这一概念诠释得恰到好处。

毕竟,品牌营销从来都是“道”与“术”的结合。选好支点及合作是“道”的问题,接下来具体怎么营销就是“术”的问题。杜蕾斯借助疫情期间情人节,这个天然的支点,打造与产品形象高度契合的主题,在这个“全民宅”的状况下,采用交互式营销成功激发出用户的参与性和积极性。在彰显产品特点和品牌形象的同时,直接促进实际销售的增加。

创建新品类,巧用“情趣营销”

杜蕾斯究竟做对了什么?

记得在著名经典名著《品牌的起源》中,里斯和劳拉曾经说过这样一个观点——“以品类来思考,以品牌来表达”,是的,能让消费者产生兴趣的不是单单品牌的形象和影响力,可能更重要的是产品品类的巧妙分别。

所以,在品牌的发展中,就要准确把握产品特性,注重分化趋势,再进行品类创新。杜蕾斯深刻地明白这一点,所以就在这次情人节来临之际,推出了#薄至全面贴合#的产品特性主张。

正是因为有了这一主张,才能让这波交互式营销得到了更好的进行。也才有了疫情期间,即使宅在家,也能充分调动消费者参与性和积极性。

值得一提的是,和别的品牌不同的是,当别的品牌都在蹭疫情的热点的时候,杜蕾斯巧妙地采用“情趣营销”,让处于沉闷、枯燥生活中的用户,重新燃起了生活的希望和趣味。

而且这种“情趣扑克”与“花式贴合”的交互式营销,充分撩动了用户的情感G点,让这波话题产生了广范围的裂变式传播。为受众增加乐趣的同时,将产品的销售促进更大化,可谓是一举两得了。