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针对景区合作伙伴来说,可以根据市场情况进行合作伙伴等级划分,不要局限于地域概念或者城市技术概念。传统的旅游规划,都是在地图上画个圈,围绕着景区所在的核心城市,30公里、50公里、100公里、150公里、200公里划分,我认为这样划分是不科学的。凡是能来游客的市场,就是景区的好市场。来游客量大的就是核心市场,怎么来划分一级市场、二级市场或者核心市场?那是要结合往期的景区营销数据以及业务人员的业务量进行分析。但是有一点不可改变的就是旅游景区。离它最近的人口储备量大的城市,它一定是景区做活动或者是重点市场开发的一个根本。也就这一点是不可更改的,其他的都是变化的。

还有一部分是旅游景区活动策划、多元化和效果化的问题。这一块应该是很多旅游同行都比较熟悉或者说是进行大量研究的。那么这一块我就不再详细讲。我的理解是活动一定要以创意为主。创意,必须有特色、有亮点、贴近市场、贴近百姓生活,就是让游客感觉景区发生了新的变化,可以是景区里边的某个产品、某个景点,或者说是一些节庆活动,让大家感觉到景区有变化。

我把旅游景区活动策划大概分为了六大类

1、新闻事件(话题)炒作 ;

活动是目前大多数景区所采用的,就是介绍新闻事件的翅膀,是景区快速窜红的一个最好方式,也是大多数旅游景区所采用的一个方式。

2、常规节庆活动;

常规的各类节假日期间策划的活动。

3、节事活动;

大多数是由各地政府牵头组织的大大小小的的各类主题的一些节事活动。   

4、社会资源活动;

相当于我们联合社会各个部门、各个单位或者是各个团体做的活动。

5、创意营销活动;

基于景区的不同阶段,植入新的创意或者新的产品做的活动。 

6、其他类活动;

 还有一些就是根据不同的机会所临时性举行的一些活动,比如说一些推介会等各种各样的活动。

总之活动分类不同,目的不同,具体实施的方法和操作的细节也不同。因为整体活动策划这一块,很多同行都积累了丰富的经验,并且在网上也有很多成功的案例可以借鉴,在这我就不再赘述。

跟大家分享一点,就说是大型的创意活动落地操作的大概六个阶段。因为我看了很多他们的旅游策划,包括活动策划方案,其实我认为是其他行业对于景区落地来说是存在了很大的问题,不太适用。我把大型的创意活动策划分了六个阶段。

第一个阶段是创意阶段,就是根据景区或者是社会热点,其他资源产生的机会。你比如说是原来做风车节,一片荒地之上,然后重新创意,认为能够把30万或者50万只风车插到这个地方,就可以产生一个景观效果。那么这个创意能不能执行?这就是第一个阶段先有创意,创意阶段是解决想干什么的问题。

第二个阶段是论证阶段,论证阶段就是针对很多的创意来论证它能不能实施,这个论证,包括景区的场地,游客的喜好度,容不容易操作?然后各部门有没有足够的实力或者来进行创业的完善和落地。论证阶段就是解决能不能干的问题。

第三个阶段是执行阶段。我把它分为几块,第一块是布场阶段,也就是说是我们要在创意落地的过程中不单单是宣传,还有景区里边各种各样的场地布置,包括造景,这些都是执行阶段很重要的一个部分。另外还有各个部门相对应的分工以及各种预案,比如说是防火、消防、应急等等预案,这些都要落实到每个部门、每个单位或者个人。执行阶段就是解决怎么干的问题。

第四个阶段,活动的开幕阶段,各种各样工作都准备完之后,选择一个合适的时期进行开幕式。开幕式不单单是个新闻发布会,而是借新闻发布会的名义把景区的活动推向高潮,并且为景区的活动留下各种各样宝贵的资料,以此为理由进行特价促销,掀起景区活动的第一个高潮,为后续的宣传做素材累积。开幕阶段就是解决向市场讨彩头的问题。

第五个阶段,调整阶段。也就说开幕式之后,景区有没有达到自己预期的游客量?这时候大家应该已经心里有谱。那么如果没有达到预期,该怎么样调整?是针对布场调整,还是针对政策调整?调整阶段就是解决前期出现的各种问题的问题。

第六个阶段,活动结束之后的总结阶段。活动结束之后,进行复盘,明确责任,明确自己,出现了各种问题,然后对有没有达到自己的预期效果进行分析。总结阶段就是解决论功行赏和总结经验的问题。

这是活动策划六个方面,也就是大家可以重新根据自己的情况来进行落地实施。

总而言之,旅游市场的竞争越来越激烈,是不可避免的趋势。以市场为导向,开展多元化发展盈利模式和市场运作模式,是未来中小旅游景区必须坚持要走的方向,而策划能力的高低将直接影响到景区的未来。

我希望有能力的景区尽快建立起策划部门,明确工作职责和目标,确实承担起景区当下经营和未来发展的重任。围绕着策划需要解决的八个方面的问题来开展工作。世上没有奇迹,只能靠景区根据自己的情况,合理规划和布局,踏踏实实地制定出符合景区特色的产品和管理模式。

希望大家在工作中摸索出经得起时间考验,经得起市场考验,经得起利益考验的长期的运营模式,共同促进景区的良性和快速发展。

以上只是个人一点浅显的思考。“躬耕文旅行业,匠心走遍天下,策划服务景区。”是我的一个祈愿,没有那么多豪言壮语,我只是想在这条路上做一个勤劳的小蜜蜂,博采百家之长,让感兴趣、愿意提高的景区少走些弯路,也算是我为旅游景区行业做了点贡献。不对之处,还请各位前辈多多指正批判,大家共同探讨,共同提高,共同促进旅游景区的发展,也是行业之幸!