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营销是一场攻心战

最重要的事情就是让用户建立购买信心,并营造一种哄抢,从众的消费效应,制造流行现象。所以我们在制造规模,大力度补贴,炒作上,要加大力度。当用户频繁看到你的广告,你的内容,你的活动,不管是在朋友圈还是短视频,他们会产生好奇心,产生购买欲,所以本质上营销还是攻心为上。

经济效益第一位

能带来经济效益的关键指标即有效数据依然是根本,围绕有效数据做决策。首先还是一切围绕经济效益,尤其是在当前的经济下行,市场饱和,融资难的情况下,过多超前业务不可取,中小企业就更不必说。要产生经济效益,还是要围绕关键指标来做决策,而不是为了开发新品而开发,为了内容而做内容,别人做抖音也跟着做抖音,没有有效数据产生没有意义。

拉新和留存及促销要分开

前面依靠红包奖励快速完成用户注册与购买,后面依靠活动拉动用户交易额,以及通过签到,积分,特权留住用户。现在流行链路营销,所谓链路营销是指用户对产品的不同行为阶段下企业做出的定向性营销策略,分解的越细致越容易找到影响结果的关键因子。

拉新要分解流程

从用户访问,注册,购买,每一个页面衔接要紧密而有效。同上。

活动目标要专注

力度要大,不要怀着侥幸心理,用户不傻,注意ui视觉,活动流程简洁性,衔接紧密度。

在线服务很重要,用户调研很重要

线上化大势所趋,把用户留在线上,用线上维系关系是未来的趋势。