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一场来势汹汹的新冠肺炎给社会各界都带来不小的冲击,而疫情也让我们真正了解到什么叫做“物竞天择,适者生存”。

在全民宅家的当下,让许多行业出现了从未想过的变化,很明显的例子就是房地产行业。

受疫影响,2020年1月25日起全国近60城线下售楼处和中介机构被叫停,全国楼市瞬间停摆,如果情况持续必将波及“金三银四”。也因此,房地产行业也因消费者需求变化而开启了新的变革之路。

恒大之后,全网期待贝壳的反应

前几日关于恒大地产革新的热门话题被推上热搜,不得不说恒大推出的无理由退房等一系列政策着实“吸睛”,而在此之后业内又将目光转向了贝壳,等待着贝壳的反应。

对于地产营销的革新举动,贝壳的举动在疫情当下格外受业内关注。

一方面原因来自于2019年开始贝壳在房地产渠道端的高效成交率,虽然对于贝壳的营销手段社会各界褒贬不一,但依旧阻挡不了贝壳在全国的迅速扩张。

另一方面,在从前大家看到的都是贝壳平台在为品牌商赋能,帮助经纪人提升效率。但现在线下模式依然“玩”不转了,疫情的出现让很多楼盘销售无奈的一次又一次延长他们的春节假期,许多销售业务都受到了影响。

虽然当下确实有很多线上看房模式出现,包括恒大前一段时间推出了无理由退房和折扣购房的动作,但这只是在营销端口的创新,仅适用于疫情当下,并不久远。

此外,恒大能够玩得起这样的营销手段主要也是因为资金链充足,可以说这是富人们的游戏,对于资金链不足的房企开发商来说绝不敢大胆尝试。

对于贝壳来讲,如果依然是随波逐流的做着其他媒介都有的线上模式,如何能够突出重围?

正是出于这样的好奇心,更多人在期待贝壳的反应,当然更多人希望的是贝壳这次不是疫情当下的应激反应,而是带来关于购房新模式的变革。

VR售楼部,贝壳变革的新模式

对于全网的期待,贝壳果然“一鸣惊人”的推出VR售楼部。

疫情当下,购房者的需求变化让看房模式从传统的线下看房转移至线上,因此也让VR看房成为赢家,贝壳则通过VR技术抓住了行业的革新机遇,利用VR售楼部开启新房线上销售的新模式。

其实这个模式早在2018年就已经成为贝壳的革新储备,并且在二手房市场已经逐渐广泛应用,只是并未普遍性的使用在新房市场罢了。

毕竟对于新房市场来讲,奢华的售楼部和漂亮的样板间,更能让购房者真实感受到住宅的品质和楼盘的特性,从而促成交易,线上模式并不是一个必选项。

但新冠肺炎疫情的突如其来让宅家成为日常,关于购房的一切都发生了变化,也促使了VR售楼部成为线上销售的必需品。为什么说它是线上销售的必需品,一部分原因在于贝壳的VR售楼部能做到别人所不能。

对购房者的优势

贝壳VR售楼部打破了时间与空间的限制,利用线上的场景交互提升了购房者在看房和选房时的体验。VR技术实现了对楼盘户型、朝向、尺寸等线下完整信息的真实还原,能够模拟不同环境下的居住氛围和采光、通风等等条件。

贝壳VR售楼部实现了线下看房信息的真实还原

这点对比传统的线下看房来讲,随着楼盘远郊化趋势愈发明显,买房人外出看一次楼盘需要耗费大量精力,而VR售楼部不仅节省了人力、物力和财力,也让购房者一次性能看到更多楼盘,从而更好对比、决策,让看房和刷淘宝一样简单。

此外,贝壳能够做到线上签约的全流程闭环,线上即可完成认筹和认购,对比其他线上销售模式来讲做到了独一份,并且通过7天无理由退房和服务者信用评分增强购房的信任感和体验感。赢得了购房者的心就是赢得了房产销售的关键。

对房企的优势

贝壳一直以来都是用真房源为基础的房产交易平台,在平台里聚合了大量有真实购房意向的消费群体,这一点相信每个开发商都会心动,客源可是开发商销售的重要标准。

贝壳VR售楼部于开发商来讲,虽然同样是线上购房,相较于其他通过图片、直播形式线上看房的人,VR售楼部有置业顾问、有经纪人。

同屏带看既能看到线下场景的真实复刻,也能在咨询过程中讲区位因素、区域发展等信息补齐,能够深度交互的人无疑让购房意向更高,也就使得购房成交量更有保证。

▲贝壳VR售楼部实现三方同屏看房

并且由于一切在线上进行,原本所需要耗费的线下成本也在一定程度上降低了。获客成本降低、成交量增多,想必这是每个房企的愿望,这个愿望已经让贝壳VR售楼部实现。

还有一点很重要,就是效率。

VR售楼部的接待效率很高,三天的时间,累积实现5766组带看,认筹2136套房源,如果换做线下,案场基本停摆,但在VR售楼部依然秩序有效,工作人员再也不用焦头烂额,连带着服务水平和态度也会有所提升。

毕竟人在焦头烂额的情况下心情也不会好到哪去,这时候让他再去服务购房者,难免在态度上有所欠佳,而这也削弱购房者对项目的好感。

对比当下的其他线上模式,VR售楼部能做到人无我有,人有我优,再加之贝壳本身拥有的真房源和真实消费者,让贝壳VR售楼部在消费模式转变的当下更能受到关注。

贝壳新模式,带来什么影响与冲击?

可以看到,贝壳的VR售楼部对于整个房地产市场来讲都是一次创新,而这样的创新并不只是为了对付疫情的突发奇想,而是对未来购房新模式的一种引领。

回到西安来讲,2月23日VR售楼部的首个在线开盘项目——融创御河宸院已经开盘,从数据上来看,购房者线上认购数量惊人。

62个小时内项目的线上认筹量达到2136套;

开盘当日推出的1472套房源;

开盘后8分16秒线上认购数据就达到1068套

就工作人员的陈述,这次融创认筹有32%的客户是被贝壳VR售楼部吸引来的客户,68%是由经纪人带来的客户,这次几乎都是来自线上,贝壳线上营销带来了比以往更好的效果。

对于购房者来说似乎这样的形式更能够值得信赖,而对于开发商而言,能够更高效的蓄客且成本偏低,何乐而不为?

▲贝壳的VR售楼部让购房者看房更方便

根据西安市房地产市场以往新房开盘的认购数据来看,开盘认购1000余套房源也刷新了西安市房地产市场开盘认购的高度。

平时一个项目开盘认购量达到300套算是正常,认购500套房源都已经说明项目的优秀,对比看看,贝壳VR售楼部的线上销售在开盘8分多钟认购1000余套房源堪称震撼。

对于开发商来讲,2020年贝壳漂亮的亮相必定打动更多开发商的心,而由于首发在西安,对于西安市的房地产市场来讲,贝壳也为西安楼市新模式开辟出了一条道路。

相信在融创御河宸院之后,西安的大批项目会争相与贝壳合作,西安市场或许也很快会形成“贝壳现象”。

当然,贝壳VR售楼部的影响并不局限在一个西安,未来这样的线上开盘也不仅仅有西安一个城市,它对于全国来讲都意义重大。

从VR售楼部首个落地的项目成交数据就能看出,购房者们已经慢慢习惯了这样的线上模式,当然这并不是疫情所导致的,疫情只做到了推波助澜。

从根本上,VR售楼部是从底层解决了购房者看房难、成本高和效率低的问题,并让购房者拥有更多的主动权,相信即使疫情过后,尝试过这样方便的看房、买房后,会有更多人愿意通过VR看房、买房。

▲图源网络

而对于开发商来讲,线上化是当下市场变化的大势所趋,未来的市场必然不止是线下模式。贝壳VR售楼部将线上和线下打通并通过相互作用提升购房者的购房体验,提高新房去化率。这是开发商未来会大力推动的。

或许这里会有人问,VR售楼部的搭建周期是否较长,毕竟根据以往的VR楼盘展示来看,耗费的时间较多。但贝壳VR售楼部的搭建时间仅需10天,对于开发商来讲,更是青睐。

贝壳VR售楼部搭建时间表

01

3天完成VR带看房源

02

7天完成线上认购的相关步骤

贝壳VR售楼部的投入对于开发商和购房者来讲益处颇多,可见贝壳对于引领房地产市场一直都有着自己的前瞻性规划,这次通过VR售楼部进行模式革新亦是如此。

目前,VR售楼部已经与多家开发商形成合作,短期内或将有大批楼盘上线,可见贝壳已经开启新模式引领的第一步。

未来,贝壳是否将带着VR看房“杀”出一条新的引领路线,一如2019年全国出现的“贝壳现象”一样?我们可以一起等待!