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同样是做社交电商,看着别人卖一样的货,写一样的文案,用一样的图,蹭一样的热点,但为什么就是你自己赚不了钱。

其实你缺的,不过是流量。只有流量,是多数人都搞不定的事。

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也许你错过了淘宝刚开始的流量红利期,也许又错过了微信流量红利期,但可惜的是你还在苦苦追求对流量的渴望。

相信很多人都有这样的痛点:

1.团队活跃度低,好不容易组建的团队,却异常安静,自己在团队的号召力也越来越弱;

2.精准用户转化率低,好不容易通过推广获得一批用户,结果因为不是目标受众,卖货依旧卖不出去;

3.拉新获客越来越难,不懂运营技巧,只会发圈卖货,或者做了活动,花了钱,但效果不好,拉新获客的进度特别慢;

4.线下实体店分流,如今商业发达,店铺林立,客户买东西的可选择的方式太多了;

5.线上竞争激烈,如今社交电商行业入局者众多, 现在做微商的太多了,加上拼多多等主打低价的电商平台,很容易被分流;

6.运营不够专业,自己不专业,不懂运营,缺少运营思维和具体发展的计划;

7.客户复购率低,新客户进来了,但只贪图低价的商品,没有进一步的购买动作。

小P君相信一句话:只要有大流量进来了,什么产品都能卖。

但是目前,市场上关于引流和引流成本的一个局面,大家都知道。当前号称流量收割机的拼多多,早在2018年,单个获客成本也已经超过了180元。

获取流量很难很正常,因为流量就是钱,很多电商平台,比如拼多多,都是花钱做推广堆出来的用户。

在2019年一季度,拼多多的获客成本也已经高达285元。

在抖音上转化一个粉丝的成本也不低,我们曾经计算过,抖音转化率大概是15%,转化的成本也是100多元。

虽然抖音短视频是当下主流的涨粉途径,但是变现仍是要层层剥离,从抖音转到微信,然后再从微信,将你的粉丝转成消费粉丝,这是需要几轮的筛选。

商家的获客成本越高,必然导致流量越来越稀缺,越来越昂贵。

这是当前互联网各个渠道引流的一个现状:目前流量越来越难,流量越来越昂贵,有效的流量更是难上加难。

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所以,如果你学会自己引流,引流一百人、一千人、一万人,无形中就给自己赚钱了,这些好友的价值,在大家分享卖货的时候,会展现的淋漓尽致。

人脉等于钱脉,这句话是有一定的道理的,特别是做微商的,如果你的微信好友足够多,那么很可能就有好友买你的产品。

如果你是做社交电商,那就更加知道微信号加满人的重要性,因为微信好友就是你的流量,在互联网行业中,流量等同于传统行业的客流量。

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一个微信号最多只能加满五千人,每天最多主动添加两百人+主动添加别人为微信好友,意味着你是去找用户,通过率会很低,大家都不喜欢添加陌生人,更可能的是,添加的好友根本就不是你的用户。

不精准微信好友,对你价值不大,后面很可能你会删除好友。

如果用户主动添加你,一般表明他是有需求的,用户是精准的。

所以我们要想办法让用户添加我们微信,让用户主动添加我们的微信,这种行为,互联网行业名词叫做被动引流。