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“营销教父”媒介星软文推广平台、+百度精准霸屏+获客推广:如何让你的产品迅速走红?

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为什么很多老板都是销售出身

知乎上有这样一个问题广受关注:

李嘉诚,17岁开始做推销员,回顾自己的这段时光,他说道:“我这一生中最好的经商锻炼是做推销员,这是用十亿元都买不来的。”

滴滴创始人程维,2005年进入阿里旗下B2B公司做销售工作,曾带着4人销售团队,将业绩做到了全国第三,当时阿里在全国有9000名销售,分为几百个团。

“销售女神”董明珠,36岁南下闯世界,从担任一个小空调厂的销售员开始,凭借出色的才干一直升至格力电器总裁。

格力2023年的销售目标是6000亿元,为了实现这个目标,董明珠一声令下,格力8万名员工“全员销售”!

日本企业家,被誉为“经营之圣”的稻盛和夫就曾提到过,“萧条时期,全体员工都应成为推销员。”

前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到一个有趣的现象:500强的CEO当中,最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。

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销售能力对于个人有多重要

一说到营销/销售能力,很多人都认为这是销售人员的必备技能,那你真是大错特错了。

销售的外沿,远比你想象的要宽得多。现在你打开招聘网站的JD描述,你会发现“售前顾问”、“项目经理”、“行研的分析师”、“IT产品经理”其实是销售,“品牌战略部”也是销售,“出去应酬拉关系的老板”更是销售!

你要找一个只用闷头做技术做业务不跟外界沟通的岗位,还真不太好找。

甚至在生活中,做朋友中的意见领袖,在恋爱中赢得关注,你都需要用销售/营销思维才能实现目标。

毫不夸张地说,销售/营销能力是普通人突破社会竞争,改变命运的战略性知识。

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如何获得销售/营销能力

每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提,就是要找到你个人,或者产品的定位,并将其放大。

我们来看一个真实案例。

在英国萨里郡,有个叫保罗的洗车工,他誉为世界上最会洗车的人。他洗一次要花3~7天,收费7700美元,约5万人民币。普通的车他都不洗,要洗只洗高级轿跑、豪车,是全球最专业的豪车洗车工。

他的个人定位,不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分,更重要的是,让他在客户群体中脱颖而出,因此获得了非常可观的收入。

正所谓没有定位就没有地位,没有身份就没有名分。要想成功,首先给产品/自己一个身份。

那么,如何拥有销售/营销思维,给产品/给自己一个合适的、受欢迎的身份呢?