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目前最火热的品牌营销推广渠道当属小红书推广和短视频推广了,但小红书以视频笔记+图文笔记的方式让用户自主选择他喜欢的展现形式,从而获得更多人的喜爱,使得用户量直线上升,不少品牌大大正是看中了这一商机,开始在小红书为自己的产品做推广,有的品牌从一开始就赚的盆体满钵,但是有些品牌主做小红书推广花了那么多人力物力依然没有见到效果?这是什么原因导致的呢?接下来小编和大家分享小红书营销推广指南,教大家在小红书推广如何避坑?

1. 不做任何分析

在不做任何分析的情况下,盲目找小红书网红KOL发笔记,时间上没有策略,网红发笔记频率和数量也没有策略。

2. 内容没有规划

发出的小红书笔记关键词铺垫不够,内容没绕同步围绕一个关键词来写,忽略了小红书的内容推荐机制。

3. 单渠道推广力度不够

小红书推广之前商家也要现在其他新闻渠道做一些品牌或者产品的关键词铺盖。做完这些以后,当小红书平台上的热度上来以后,就可以策划一场线上营销活动配合小红书笔记发布,促进流量转化。

掌握这三大小红书推广注意事项,才能更高效的做好小红书推广。

成立4年的拼多多市值超过百度,成为中国第5大互联网上市公司,快手在美国IPO前寻求250亿美元估值,下沉市场成为互联网硝烟中新的狩猎对象。这是否意味着流量只能转向三四五线城市人群?

近两年同样在市场上强势突围的小红书给出了另一种答案。

2019年,这个依托一二线城市主流年轻女性受众的种草社区APP正在成为一种“标准”。

微博新近推出的社交APP“绿洲”因界面神似Instagram,内容高仿小红书被称为“INS版小红书”,阿里巴巴旗下家居分享平台“躺平”要做“家居版小红书”,还有专注男性好物分享的社区“CHAO”和电商社区一体化的潮品带货平台“毒”抢着说自己是“男版小红书”……

为什么大家言必称小红书?

高颜值、高粘性,内容垂直、互动性高、带货效果好,是小红书给大家的普遍印象。 “小红书爆款”开始比“ins网红款”更高频的出现在各大电商平台——小红书已经成为品牌商、广告主、各路KOL的必争地。

霸屏:小红书的营销必杀技

作为“种草文化”的发源地,小红书总注册用户3亿,月活用户超过1亿,其中70%以上90后;根据易观方面披露的报告数据显示,小红书主要用户多来自一二三线城市,女性用户比例为79.19%,中等及以上消费能力的用户占比较高,是很多品牌非常在意的优质目标群体。

她们是下沉市场的反义词。

在这一类群体中,价格敏感度没有那么高,对社群的信任感更强。

KOL在这样的平台上,才有用武之地。

霸屏,就是KOL和平台一起影响受众的核心手段。通过不断的强势输入,“平价好用、亲测有效、爆款必买”,这些太让人心动了!

以最近小红书上以“霸屏”为主题的一次活动为例,霸屏带来的品牌和产品双重效果非常显著。

国庆前,六福珠宝在小红书平台发起#黄金霸屏战#活动,有超4000人直接参与,共获得了超1100万浏览量,超5万收藏,超11万点赞和超17万互动。

活动期间,六福珠宝的小红书指数、每日笔记数、品牌相关搜索量有明显的集中爆发。活动有效拉动了垂直精准用户的关注、参与和互动传播。

这份热情同时来自于两个群体:KOL和普通“小红薯”(即小红书平台用户)。

KOL主动引流:为了“霸屏”荣耀

这次“黄金霸屏战”的一大核心概念是获赞藏量最高的“首席金红薯”不仅可赢取六福珠宝30克足金金条,还可免费荣登小红书霸屏!

霸屏的意思就是霸占小红书APP开屏页面一天。

这个简直太有吸引力了!对于KOL们来说,不仅酷而且是一种“顶流”荣耀和认可。

从活动前期,就有很多红人发布六福珠宝相关笔记,为活动起了很好的口碑示范效果。百万粉丝的曾鹿儿、小阿昏啊等红人的火速加入为活动奠定了好品相的基调。

在头部KOL的带领下,小红书更大范围的中腰部KOL纷纷加入战局,如果没有活动依托,霸屏小红书一天对于大部分KOL来说只能是梦想了。最终一位名昵称为“se7en小宝”的小红薯登上开屏,在KOL间也可谓是一时风光无两。

对于获奖的KOL来说,登上小红书开屏的是一次“永远不会忘记的梦幻经历”。se7en小宝活动结束后接受采访表示,当初看到这个活动也是第一眼被“霸屏”这个奖励所吸引,觉得这个太酷了!她个人认为“霸屏”比金条更有吸引力,这样前所未有的活动她不但第一时间参与,还安利给了周围的朋友。没想到最终真的可以获奖,有一种“梦想照进现实”的感觉。她还笑言,她这个“首席金红薯”也在朋友间引起了轩然大波,大家对于六福珠宝的品牌好感度和期待值也是大幅度UP UP!

除了第一名金红薯的丰厚奖励,还有数十份包括足金金条和足金金利是这样的重磅黄金奖品,活动机制设置非常符合大众心理,有拼数据的,也有随机抽奖,营造了一种“只要参与就有机会获奖”的热烈氛围。更多的机会和可能性让优质的KOL和普通用户都对活动主动保持了高度的参与热情。