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疫情当前,各行各业都受到了不同程度的影响,但教育行业却逆势爆发。

为减少疫情对广大学生的干扰,教育部发起了“停课不停学”号召,一夜之间,大小机构和师生争相开启线上教育模式,在井喷式爆发的背后,如何在流量红利期快速将自己的品牌推广出去,也成了各家的首要任务。

于是,一个用户量庞大、购买力极强的内容电商平台走入了广告主们的视野中——小红书 ,众多教育机构正是看中了这块精准流量池,纷纷将其纳入流量投放渠道中。

有商品就会有营销,营销作为最常见的商业活动之一,是电商品牌能否从行业中脱颖而出的关键所在。数字化时代,营销面临本质不变与方式变革的挑战,营销的本质在于要高效精准触达目标用户,即利用合适的媒介以合适的场景占领用户心智。同时,随着PC端、移动端流量红利趋缓,各行各业必须重新关注场景变迁和新兴媒介崛起,寻求新的方法来重构品牌、产品的营销推广模式。

多维度覆盖营销效果评估体系 提升小红书推广成效

社交电商的关系沉淀能力使小红书成为获取粉丝经济的最佳平台,基于社交体系实现“粉丝经济”的同时,与用户建立稳固的关系,从而不断在新的市场获得更高占有率,是品牌做小红书推广的关键。在小红书上,品牌不仅可以借势热点开展实时营销,还可以通过营销事件或创新话题,借助小红书KOL的粉丝群体直接实现销售转化。

关于小红书如何进行有效推广的问题,一直是令很多商家头疼的事情。其实我们准备在某个平台上推广之前,一定要花些时间和心思去深入了解一下,这个平台的属性是什么(小红书属性:吃穿玩乐买的),要发与平台属性相关的内容,它的展现率和收录率才有保障。

接触小红书也有一段时间了,有一些新的体会要与大家分享。小红书如何进行有效推广,我们要注意以下几点:

一、笔记的标题(一般来说,是笔记的前十几个字):首先,标题需要足够吸引人,可以用一些时下的流行语,也可以使用言语上的一些修辞手法:对比、夸张、双关等,也可以在语气上下功夫,比如:惊讶、幽默等;其次,尽可能地出现产品的名称,这样更容易优化,关键词被收录的机会就会增加!

二、笔记的图片(首图最重要):这一点我是深有感触的,首次接触小红书的时候,我自己在网上照了一张漂亮的胶囊图片,编辑了一段文字,在小红书上发布了,没想到一个多小时浏览量就达到四百多,还有妹子问我在哪里买的。总而言之,图片一定要具有美感,图片比例一定要符合小红书的标准(3:4)。

三、图片标签+文末话题:这个设置一些自定义的标签。首先说标签,可以自定义,但是不能太跳脱,让观众看到的时候,能够清楚那是什么;其次是文末话题,绑定话题,可以能容易被有相关兴趣的人看到,增加文章的有效曝光。

四、笔记内容。关于笔记内容,首先,字数不要多,单品稿件要控制在200字以内,合集稿或者测评稿可以在500字左右,简明扼要地介绍就可以,字数太多人家也没有时间看;其次是条理性,文章一定要有条理性,不能这边一句那边一句,别人不知道你在说什么。

五、角度多变。如果长期写同一种产品的话,很容易出现一个问题:模式化。因此要跳出模式化的怪圈,解放自己的思想,从不同的角度,不同的场景去写,这样更有看点,有吸引点。

当然,以上是小红书推广的一个大致的思路。其实真正运用到实践中,还需要考虑很多因素,推广的目的是什么;推广的产品是什么;应该具体采用什么类型的内容;是采用素人推,还是使用达人推。

关于小红书推广这一块,要学习的东西还是蛮多的,希望在接下来的日子里,慢慢钻研沉淀,积累更多的经验。有时间再来补充这个回答。

为什么选择小红书?

小红书女性用户占比77%,集中在一二线城市,普遍知识水平较高,对自我提升、子女培养等内容有极高的热情,平台相关笔记达近千万篇。

完整的种草—拔草—分享闭环,得天独厚的社区讨论氛围,使得小红书的转化效率远超其他平台。

同时,根据小红书用户的年龄划分兴趣,不同年龄段用户的关注领域各不相同。

平台教育内容覆盖面十分广泛,也就意味着,无论是幼教、K12、中高考、读研、留学还是职业培训,各类教育品牌完全都可以在小红书教育赛道上占有一席之地,并大有可为。

教育行业如何在小红书上精准投放?

依据产品特性,对用户画像进一步细分,圈定精准目标人群,设置定向投放;

选定合适的广告投放形式,并多维度选取投放关键词;

深挖受众心理需求,并根据产品核心卖点,为用户构建消费场景,多角度产出创意素材,在不断测试的过程中进行及时的优化调整;

时刻关注投放数据,多维度进行效果评估——

• 高CTR高CVR:素材横向复制;

• 高CTR低CVR:内容偏软性,转化意愿不强,缩窄定向,调整内容风格;

• 低CTR高CVR:调整文案,指引icon、样式人物等;

• 低CTR低CVR:该定向下用户对内容不感兴趣,缩窄定向或舍弃;

· 合理控制预算及推广节奏,从策略到执行均确保完善对广告主的服务体系。

教育品牌如何实现“品效合一”?

对于小红书上的推广品牌而言,若能围绕账号体系,充分利用站内营销工具,打通由效果广告+内容营销+数据洞察+触达转化的完整链路 ,是可以让转化效果事半功倍的。

获取强曝光

信息流+KOC,奠定声量,前端广告展示使用户产生兴趣,后端KOC大量种草笔记保证品牌搜索量级,促使用户产生从众心理。

口碑发酵

搜索广告+KOL高质量笔记,放大品牌内容传播,占领用户心智。

营销工具

建议配合购买品牌专区,如火焰话题等,收割更多意向客户;同时开展企业号抽奖、品牌话题等联动板块,加强与用户的链接力。

获客转化

开屏:跳外链(领取课程页面,同时站内可以跳转品牌话题⻚/笔详页/留资页/搜索结果页/商详页/店铺页/场次页);

企业号长线运营:稳定输出利他内容,引导用户自发传播。

品牌在上述整个营销闭环中达到曝光+引导+承接的效果,有效减少了流失率,提高了每一环节对用户消费行为产生的影响力和决策力。

某教育客户服务展示

经多轮的投放对比和对营销思路的调整创新,使客资成本降低70%,客资量增加3-4倍,有效率提升20%-30%,获得客户高度认可:

除上述外,微思敦也承接了如阿卡索、潭州教育、七田真等 多家行业典型客户的推广需求,具有丰富的运营投放经验。