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做过2年以上时间的亚马逊老司机都知道;

亚马逊卖家的标配就是FBA发货;

在我们花费大力气去做运营推广时

一定会遇到买家无缘无故给差评;

产品销量突然增加而断货;

以及产品被亚马逊各种骚操作而被迫下架

为了方便大家理解今天的内容

我们需要复习之前关于新品推广的文章

请看:亚马逊运营销售组合拳,让产品更具竞争力!!!

致跨境电商新卖家 - 推一款新产品,你会经历的那些事!

新品推广不是一个简单的线性过程

而是一个立体综合式的“组合拳”

也就是多种推广手段放在一起;

让亚马逊觉得这个listing有成为爆款的潜质;

这里的“组合拳”随着时间的推移

也变得越来越复杂;

一共有6种方法:

大幅度密集的优惠券

秒杀或大型促销活动

站内大力度的抽奖送产品

站外大力度的送测留评

短期内高竞价高预算的广告调整

大范围分发大额度一次性折扣码

这6种推广方法相信很多人都用过;

但只是单一的为了提高产品销量

主要原因是没有理解

产品差评,断货,下架的产品运营机制;

我们一个个来分析:

产品遇到差评该如何解决?

这里不分是竞争对手恶搞还是真实买家留的;

差评来了之后

listing面对的是转化率和自然搜索流量的双低;

需要解决的问题是短期内迅速拉高转化率

同时要稳定住这个转化率

解决方法使用上面组合拳的1和2;3和4

面对差评时,这时候执行力一定要强

listing突然爆单,或者补货计划没做好

造成产品断货了该如何解决?

断货了,其本质是亚马逊认为你的供货能力不行

需要解决的是销量立马恢复的问题;

在产品到仓上架后

立马开启上面组合拳的3和4

可以迅速恢复之前的自然流量;

另外;

产品5星好评越多

恢复的越快

反之,则越慢

最后是产品被下架

这也是亚马逊的特点

也是最令人头疼的事情;

当你花了巨大精力写申诉信

重新上架之后

该如何迅速恢复之前的产品权重?

分为2中情况:

下架时间不长,按照断货的方法处理

用组合拳的1和2;3和4

暴力拉回销量即可;

下架时间较长,这是最悲催的结果了

相当于这个产品

需要从零开始累积销量和权重;

其核心需要解决流量增长和稳定转化率的双重难题

那就需要花费时间和一定推广费用

把销售组合拳的1-6全部用一遍;

才能恢复80%左右;

一般下架时间太长,接近一个月的listing

建议直接删除,重新当做新品上架

这就是我们运营过程中

最常见的差评,断货,被下架后

需要上面这样的纯技术手段

去维护之前的销售状态;

与其抱怨亚马逊平台各种坑

还不如说:挣钱本身就需要我们努力

这就是典型的“狼性运营”

如果你不想这么折腾

也可以看看佛系卖家的运营秘密

请看:《果哥聊跨境》- 亚马逊佛系卖家,如何突出重围?

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完 

最近小密圈更新的选品文章得到较大好评

特此,在这里建立一个无广告的,纯卖家交流群

进群方式:

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果哥的新书《亚马逊跨境电商从入门到精通》

正式出版一周年

稳居坐跨境电商行业书籍头把交椅

目前在天猫,京东,当当等平台火热销售;

本书一共12章;

书的版面也比平常的书更大一些

加上图文并茂的方式更易于阅读;

从亚马逊平台简介到注册;

选品,上架前,上架后;

站内广告,爆款打造方法

国际物流,海外第三方收款

以及亚马逊各大站点的深度分析;

非常适合新卖家快速入门

以及老卖家继续突破瓶颈;

我突然发现;

在中国物价,房价各方面全面上涨的今天;

十年前,我去实体书店买本书

大概需要30-50元人民币

十年过去了,什么都涨价了

唯独今年的书价稳如泰山

还是30-50元人民币一本;

关键还是京东配送

现在依然正常发货

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亚马逊跨境电商运营从入门到精通

作者:纵雨果

当当

在移动互联网碎片化学习的今天;

手机确实方便了每天快节奏生活的卖家们;

可是泡好一杯咖啡;

手捧一本好书阅读的时代

好像离我们越来越远;

让我们一起珍惜这样的慢生活吧!

另外,

关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势

我有几点想对大家说的:

传统的线下课程,两天收费几千,几万不等,

不仅费用高,而且效果不一定好,

即使是实操,也是讲一遍带过

课程上学到的东西可能马上就忘记了。

你自己在百度找免费资源,要么是几分钟的引流视频,要么直接是广告

很是浪费时间和精力

我们自己是从新卖家过来的,

一篇1个小时的视频,看的人不知所云

其实核心内容往往3分钟就能说清楚!

我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台;(速卖通需要付出很多时间);

并且在开年成了跨境电商的小密圈,短短2个月有300多名付费会员,一共6个群

做跨境电商最核心的选品,精细化运营方式。;

小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享,带领大家快速起步

讲亚马逊,wish等一些基本的适合中小卖家的注册,运营,物流指南整理成压缩包发给大家