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2020年,依旧是直播火热的一年。

基于网红达人直播成熟体系下,直播的巨大红利究竟在哪里?众多明星“下水”,这些天然网红的粉丝团基数大、忠诚度高、购买力强,这也让品牌主看到了卖货的商机,但如何利用好明星和粉丝的力量,且不那么利益,就显得尤为重要。

前几日,在京东直播梅小花看了一场特别的直播,人气明星任嘉伦牵手虚拟爱豆洛天依,来了一场新鲜又特别的直播形式,打破次元壁的饭圈力量,让整个直播间热情高涨,小编根本看不到弹幕在发什么(刷屏速度太快),据说该场直播互动数超6000万。

任嘉伦X洛天依,破次元合作

年初大火热剧《锦衣之下》,任嘉伦凭借精湛的演技人气高涨,微博粉丝暴涨数百万,流量热度晋升前列,一跃成为当前人气当红热度明星。而洛天依,是中国内地虚拟爱豆,深受二次元用户的喜爱,其粉丝购买力不输流量明星,二位均是汰渍的品牌大使。

此次京东直播看到了两位品牌大使合作的新契机,联手汰渍将虚拟爱豆洛天依首次邀请进电商直播间,并牵手人气明星任嘉伦,同场跨界直播,带货效果甚佳。

突破圈层的互动,泛娱乐的营销玩法,引爆了两个饭圈,一时间直播间热度飞涨,汰渍新品销量也再创新高。这场直播活动上线当天仅4个小时,微博阅读量就超过1亿,原创发帖讨论人数过万,粉丝们纷纷应援打卡,一度冲上微博热搜榜。

1+1>2,跨界营销新思路

从直播大环境来看,现如今的网红带货更喜于模仿,不擅原创,带货方式的雷同,创意的枯竭,很难吸引年轻用户停留、下单购买;从用户群体来看,Z时代的年轻人,他们喜爱新鲜事物,活跃在多个社交平台,乐于分享自己的动态;从品牌主来看,日新月异的营销环境,消费者喜好的捉摸不定,让获客、留存、变现变得日益艰难。

在多重的压力下,京东直播通过不断升级的产品和技术能力,为商家提供新的营销工具和渠道,为平台营销提供新场景,为用户提供从种草到购买的消费新体验。

此次,任嘉伦X洛天依的首次同框,是二次元虚拟爱豆与三次元当红明星的电商直播合作,是行业首次破次元跨界营销大事件,为行业真人主播、明星带货带来了直播新契机,同时也是京东直播试水“明星+虚拟爱豆“的成功尝试。

与此同时,3月24日京东直播联手舒肤佳品牌大使李汶翰再次刷新电商直播泛娱乐营销新模式,通过粉丝互动在电商直播间解锁神秘晚安短视频,也备受行业及粉丝关注。

回顾这场破圈层的直播,京东直播利用两者的自身流量和饭圈力量,深刻聚焦Z时代用户群体,深挖垂类精准高粘性用户,打破各自圈层的营销天花板,提升品牌认知度和好感度的同时,让合作品牌轻松获客,转化购买;

同时,京东直播这种“当红明星+虚拟爱豆”的新直播互动机遇,将泛娱乐营销及电商直播相结合,展示更多有趣有料的专业内容,破除单一的电视购物买买买形式,用更短的内容链路,得到最直接的营销效果,1+1>2,树立直播平台行业标杆。

泛娱乐营销电商直播新增长点

“任嘉伦X洛天依”的跨圈层直播带货,“李汶翰直播间解锁短视频”的全新电商直播形式,背靠京东直播的“JD星发布”,“JD星发布”是今年京东直播营销娱乐化及品质化的四大策略之一。

后续, “专家+明星+主播”同场带货策略的展现,秉承将新颖丰富的直播内容+专业有用的知识+带货环节(趣味+专业+带货)融合在一起,将为品牌主打造更多有质量的明星直播盛宴。

除了“JD星发布”,京东直播近期IP内容化形态还有诸多亮点,例如科学实验室、JD音乐合、王牌联盟、超级发布会等,将打破原有的带货模式,更聚焦品牌本身、社会意义、文化意义、知识力量背后的力量等。

如京东直播的《科学实验室》,联合宝洁在2月份推出了复工防疫防护指南系列直播,邀请各个领域的产品专家、科学家和主播一起,向公众介绍各种防护科学知识;再例如聚焦文旅方向的《浮世策展人》,通过直播带大家一起参观博物馆,谈历史、讲故事、品文化是核心,衍生品售卖是其次……

基于多样化的环境和市场需求,京东直播在产品赋能上将会推出更多互动和营销工具,持续扩容产品能力,赋能商家和机构更多更高效的营销手段;从直播模式上,京东直播不断探索,发展了以“京源助农”为代表的产业带合作模式、以“科学实验室”为代表的头部品牌合作模式、以“方舟计划”为代表的线下商业实体上行线上的合作模式,以“JD音乐合”为代表的线下娱乐生活方式上行线上的合作模式、以“王牌联盟”为代表的头部品牌跨界合作模式等创新直播模式;从政策引领上,京东直播推出从“直播间产生的交易额扣点最低降至1%”的全品类降扣政策,到新开播商家的流量护航计划,到扶持标杆商家成长的北极星计划,再到日常持续服务商家的直播商学院等,扶持生态发展。

这一系列开创性的营销新玩法和利好政策,不但帮助商家做了营销升级,为平台丰富了营销场景,为用户提供了更好的购物体验,也让直播业态增添了繁荣的生机。

京东直播,打造全新直播生态场

直播是一个大概念,以前,说起直播大多指的是秀场直播,但在2020年,指的更多是带货型直播,他们以带货主播、网红、明星为主。同时,随着5G的持续发展,VR等技术的普及应用,新技术和新环境将进一步推动直播成为电商平台的核心形态之一,如何利用泛娱乐,与电商直播相结合,为品牌卖货带来奇效,京东直播给我们带来了新的思路。

“人气明星任嘉伦X虚拟爱豆洛天依”的牵手,是行业首次打造虚拟人物进入电商直播间,首个二次元爱豆与三次元流量明星同场直播带货,直击两大饭圈;同时京东直播联合品牌在外部社交媒体深度挖掘饭圈资源,在社交平台上引爆话题,最终带来亿万级的话题热度,卖货品牌—汰渍销量创新高。

接下来一系列新星和人气明星的直播必将引爆,成为电商直播的又一亮点。

不断发展、自我升级、内容优质、形式多样的京东直播,将持续把商家生态和机构达人生态作为发展的重要基础,通过中台体系化建设和各种营销手段,充分拉动商家、机构达人、平台的价值关系,持续赋能商家和机构更大价值挖掘空间,让直播成为商家日常运营的重要手段和营销渠道,成为商家和机构进行全域营销的新阵地。

今后京东直播将会有哪些有趣又好玩的直播尝试,我们一起期待。