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在进入保险行业前,我经过了很长一段时间的深思熟虑。

回顾了过往的职业,思考了以后的发展,工作和生活的平衡,对未来美好生活的向往,很多,很多。

也做足了准备,在我看来。

新的开始,我怀着一颗空杯心态,放下曾经让我引以为豪的东西,安静地坐在教室里,像极了很多年前上学的样子,记着笔记,认真听讲,不放过任何一个知识点。

经过两周的培训,我拿到了展业证,终于可以大干一场。

发了朋友圈,说了我的工作变动,也私信了一些要好的朋友。

石沉大海,偶尔泛起波浪。

“你去卖保险了”

“你怎么去卖保险了”

我认真地回答着,一时汹涌的海面顿时又安静下来,再无波浪,连波纹都没有。

现状如此,也得继续往前走。

每天参加各种讲座,营销课,核保课,理赔课,医学课,医疗资源等等等等。

一个人的时候,我还会钻研保险合同的每一个细则,只有这些基本功能让我心安。

我期待着有张单子,我渴望着有张单子。

一个一个我认为能买、会买保险的人,都给了我统一答案,no。

我要好的朋友,我曾倾力帮助过的人,都失去了联系。

连朋友圈都几乎没人点赞、评论了。

终于等到有个朋友约我见面,然后给我讲起了他身边一个朋友被骗进传销的故事,我耐心地听着,耐心地听着,不曾打断。

保险是最考验人性的,曾在课堂上听过,曾认为和我无关,然而,经历了这些,我动摇了。

时间一天一天过去,我依然没有出单,业绩为0,就代表我的收入为0。

我有过这方面的思想准备,但最让我难受的是,所有的日常沟通,都有了奇怪的味道,仿佛我说的任何一句话,除非我自言自语,都会被认为是在销售保险。

好家伙,保险,保险,我和你形影不离了。你是我的影子,还是我是你的影子。

一旦崩溃,到来的是无休止的质疑。质疑自己过往的为人做事,质疑自己适不适合卖保险,也质疑自己的性格。

有段时间,不想说话,差点抑郁了。

时间久了,也就适应了。

没有人会在意我的小情绪,只能说明太年轻。

别人拒绝是理所应当,被人误解也是自然而然,知道被拒绝的原因,承受被误解的事实,才是良药。

没有迈不过去的坎。

接着,我有了第一单,一个值得我一辈子感恩的人。

接着,我亲身办理了理赔,明白了保险的真正意义,也有了保险营销员该有的信仰。

那些无助的时刻,那些孤独的时刻,那些渴望证明的时刻,那些被人误解的时刻,那些被骂骂咧咧的时刻,那些让我落泪的时刻,还有那些温暖的时刻,那些被认可的时刻,那些被信赖的时刻,那些被感激的时刻,那些被追捧的时刻

……

如果我没有成为一名保险营销员,我必然不会有这么深刻的体会。

高人会教我们一些方法,可以少走一些弯路,

但只有自己的每一刻体悟,才是最真实的。

保险的“道”,就是让一个人在不需要的时刻,买了保险,在需要的那刻,有保险。

难吗?

难,也不难。

没人买吗?

很多很多人买。