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中国Z世代规模3.28亿释放新人口红利

Z世代指1990-2009年间出生的群体,从一出生就接触互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产品,占总人口23%,占中国网民比超过41%。在人口数量红利日益削减的时代,Z世代作为未来消费主力军释放的新人口结构红利,为市场注入了新的活力和机会。

互联网原住居民,消费能力强

1.享受改革开放与独生子女福利物质生活富足。

2.对于互联网服务与内容具有高需求度、高适应度与高影响力。

3.悦己式投入: 更愿意为兴趣花费金钱与时间。

4.对味型消费: 主动选择有趣对味的品牌和产品。

没抓住年轻消费者的品牌没有未来

崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力。为品牌设置增长引擎的秘密是:一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额。如何找到Z世代年轻人并渗透其心智成为品牌营销发力要点。

移动互联网时代,用户和流量争夺日益白热化

品牌需要转型,寻找新的宣传主战场。微博之后的微信,微信之后的抖音,流量的焦虑、用户的焦虑,正急需下一个宣传阵地的出现!

这届年轻人,都在B站!

一系列“出圈”行动,B站逐渐走进大众视野。

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B站是什么?

B站,全称bilibili

十年生态布局,成为中国年轻人聚集的文化社区。

三大巨头入股撑腰,内容潜力无限

现如今B站的后台也可以说是非常硬核,有三大巨头撑腰。腾讯是B站的第二大股东,持股达到了13.3%;阿里为第四大股东,有7.2%股权,而在今年4月份,索尼也向B站投资4亿美元,三个大巨头的重视,其实也是看中了B站的内容潜力。

根植年轻用户需求提供多样化产品及服务

从二次元小站到综合视频社区,逐渐走向多元化 。

PGC(专业生产内容)短视频平台

内容质量是B站能否持久发展的核心要素。

以UP主为核心,深耕年轻圈层

B站是泳池,up主们是水,没有水那么便不会有人(用户)来游泳。

B站特有UP主高质创作,内核共鸣占领用户心智,用户粘性高!

紧贴用户诉求,Z世代年轻人喜欢B站

用户聚集于经济较发达地区高质高智高知用户密集。

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企业怎样在B站做好品牌营销

B站具备3大红利,潜力较高

1.用户规模快速扩张:

月活跃用户数量已经达到1.28 亿,用户一直稳定上升,构成流量红利窗口。

2.活跃度、忠诚度高:

评判B站内容质量或者传播效果时,不能只看播放数据,还要看弹幕评论舆论。

3.破圈红利,内容丰富:

抖音+ 知乎的合成体,Z 世代关心的内容,基本上在这都能找得到。

品牌在B站做营销可以建立起在年轻消费者中的认知,培养和巩固潜在的未来消费者。

B站营销模式

B站独特的内容生态和用户习惯相比起“两微一抖”而言相差极大,B站的营销模式参考下图!

1.内容深度植入,内容即广告

内容场景植入,定制番外,IP授权,多维覆盖年轻受众。

2.品牌专车号,完成用户沉淀

收拢品牌流量打造营销闭环,完成品牌内容和用户沉淀,具体怎样做的,主要有以下4点!

(1)不要端着,放下身段。

(2)做到让粉丝们“想不到。

(3)实时了解正流行的视频素材(平台梗),给用户留话茬。

(4)品牌个性化的标签要足够鲜明。

3.UP主是品牌与用户之间最优质的沟通媒介

UP主是B站特有内容创作者,年轻圈层文化领袖。B站用户对于硬广内容比较反感,而且对于UP主来说,无论是带货还是广告商单,口碑和声誉远比钱更重要。所以在B站做品牌营销,一定要根据营销预算、产品定位,合理匹配投放渠道,选择合适的UP主进行合作。

4.多元运营活动,锁定圈层用户

有趣多元的活动对于B站特点鲜明的用户永远是有非常高的吸引力!品牌营销一定不要忽视!

写在最后

想要在B站入驻,不能主要采用社交平台的基础营销套路,而忽视真正影响营销效果的B站文化和 “潜规则”。品牌需要格外注意以下几点:

1、拒绝“两微一抖”的套路营销模式

B站用户是一群对内容要求非常高的年轻人,品牌号若被用户发现内容产出比不高、套路转发其他平台内容,会引起用户反感。用户会认为品牌缺乏入驻诚意,并且未融入B站文化。

2、拒绝高高在上、站在“讨好”视角

品牌在B站营销需站在“讨好”视角,融入到群体,维持B站社区氛围的平衡是入驻的首要职责。比如近期钉钉和腾讯讨巧卖乖式的内容,非常受年轻人喜爱。

3、输出有趣和有价值的内容

B站用户原创内容和播放量内容较高的为:生活类、科普类、游戏类和二次元。从内容风格上可以看出,用户更在意内容是否有趣或者有价值。

4、匹配UP主风格,共创内容

知名UP主在B站相当于KOL,拥有大批忠实粉丝。品牌开启B站营销的首选方式大多数是和UP主共创内容,视频种草或者广告植入。