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EDM营销,全称为 Email Direct Marketing,俗称电子邮件营销。是从传统的线下DM直复营销/目录营销中发展演变而来。

电子邮件是在互联网营销中,出现最早的一种营销推广方式,由于其门槛较低一直沿用流传至今,虽然EDM营销很少成为网络营销媒介中的主流方式,但其长期占据着网络营销媒介中的一席之地,堪称网媒界的“最佳配角”!

EDM营销有几大优势:

1.EDM广告可以利用邮件营销发展潜在客户。

2、EDM广告可以以较低的成本投入相对应的得到较高回报。。

3、EDM广告快速增加网站流量访问。

4、EDM广告能节省公司成本,通过能邮件的营销比传统信件传送可以减少达99%的费用。

在企业众多的宣传推广渠道中,EDM邮件营销可以算是最常用的方式之一,尤其在电商网站和外贸企业中更加必不可少。同样是EDM邮件营销,有的企业客户反馈很好,效果也不错。但是有的企业发出去的邮件如同石沉大海,一点效果都没有。我们都知道邮件营销效果的好坏有一个重要的衡量指标—打开率,如果连邮件都没有打开,就不用指望什么点击率,购买率会有一个好的数据。 那么,接下来我们就从以下几个方面来谈谈如何做好edm广告,提升邮件的打开率。

一、收集精准的用户邮箱地址

我们首先要弄清楚我们的客户群体是那些人,他们有哪些行为特征(年龄,性别,兴趣等等)。比如,你是做幼儿培训类的产品,那么你的受众的就是家里有小孩的这部分人群。 比如你做TOB类产品的,那么你邮件营销的受众就是企业采购或行政这部份人群。当我们拥有足够精准的用户邮箱地址,那么我们发送出去的邮件,才能引起用户的关注,获得用户打开邮件的机会。

二、不要使用免费邮箱和企业邮箱

很多企业喜欢用免费的邮箱或者企业邮箱来进行邮件发送,但是他们不知道,这些邮箱运营商本身就有加入ISP组织(反垃圾邮件组织),所以在你发送邮件的时候,他们就会对你的邮件进行审核,当你发送到一定量的邮件之后,就会限制你发送,就算发出去了也是进了垃圾箱。

三、打动用户的邮件内容

邮件内容的开头要直奔主题,告诉他你能够给对方带来什么好处,其次尽可能短的描述你的产品亮点,及使用场景,比如是充电宝,可以说可以让你的旅行过程中,随时随地不担心手机断电的问题,比如闹钟,你可以说可以在需要的时候提醒你或者叫醒你。当然,适当的优惠折扣信息才是驱动他们购买的动力。

四、邮件主题和内容避免一些垃圾词汇

EDM邮件营销标题需要避免的一些垃圾单词:打折、促销、秒杀等等,EDM邮件营销需要避免的一些单词:便宜,供应,销售,营销等等。