课程背景:
传统企业在企业品牌与产品推广的时候往往选用电视、广播、报纸、机场廊桥、大牌高炮等传统媒体形式,这类媒体形式的特点是费用昂贵,效果还不一定好,千人成本极高,在互联网时代,我们认为真正好的广告宣传是低成本的事件营销,例如:任正非等车、顺丰王卫的仗义执言,让华为和顺丰冠以美名,但这两家企业都没有给微信钱,这就表示这个互联的时代,是可以做到低成本营销的。
那么如何开展这类的营销呢,正是我们开设这门课程的目的。通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。
课程收益:
● 了解事件营销的意义及重要性
● 掌握开展事件营销的方法
● 掌握如何策划开展线上线下的社群活动
● 掌握开展新媒体平台推广和广告投放技巧
● 学习开展直播营销的方法
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业营销负责人、营销总监、营销人员及电商、微商从业人员
课程方式:讲授讲解+案例分析+视频分享+工具分享+互动提问
课程大纲
导入篇:互联网事件营销与线上线下活动策划
第一讲:互联网事件营销与活动策划的意义
案例分析:从唐三藏为什么要去西天取经说起
1. 降低营销成本
2. 吸引消费者眼球
3. 提高企业的知名度和美誉度
4. 彰显产品的优势与卖点
案例分析:任正非等车
实战篇:活动策划与新媒体营销八步曲
第二讲:事件营销与活动策划
第一步:定人群——你的活动的目标对象是谁
1. 客户需求数据分析的误区
1)企业常常客户划分的第一标准——“收入”
2)企业常常客户划分的第二标准——“年龄”
3)企业常常客户划分的第三标准——“性别”
2. 客户正确的用户画像参数
1)年龄 2)性别 3)标签 4)职业
5)收入 6)调性 7)喜好 8)消费习惯
第二步:立诉求——总结归纳品牌优势与产品卖点
1. 诉求挖掘的基本理念
1)客户与用户——客户是买单者,用户是使用者
2)卖点与买点
3)消费者心理需求的挖掘
a前提:挖掘消费者内心真实的想法
案例分析:交运校车策划案
b中心:围绕产品的诉求(卖点)来展开事件营销
第三步:找话题——找一个具有一定争议性的话题
1. 为什么要找话题
案例分析:京东刘强东快递
2. 抓热点引爆用户情绪
案例分析:州专车与的“beat U”事件
3. 找热点话题的相关APP
第四步:做海报——设计一款逼格很高的文案海报
1. 活动文案撰写的三个理念
1)卖点VS买点 2)产品VS情怀 3)活动VS品牌
2. 活动文案撰写的技巧——生活化、具象化、场景化
案例分析:支付宝十年知托付文案
3. 活动海报设计的技巧——准、专、简、新
4. 海报文案设计的八大必杀技
1)数字法 2)夸张法 3)对比法 4)象征法
5)共谋法 6)双关法 7)悬念法 8)比附法
第五步:策活动——具备话题性的活动更能引起大众关注
1. 活动策划的五要素——主题性、娱乐性、参与性、传播性、延续性
案例分析:极限挑战——为高考加油活动
2. 三种类型的活动
1)按照人群划分的活动策划
2)按照调性划分的活动策划
3)按照节日划分的活动策划
3. 传播性——如何让用户自主自发地将广告传播出去
4. 比附营销:最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或IP
案例分析:蒙牛的比附营销
5. 线上社群微沙龙活动开展流程
1)微沙龙活动全流程
发海报→进群开场→活动进行→活动收尾→建立会员群
2)发红包的小技巧
a意义:师出有名,要有价值
b频次:要么够大,要么够多
c时间:固定发布,形成习惯
3)社群打卡
4)社群种简单的互动游戏
工具分享:包包部落小程序
5. 线下活动策划全流程
发邀请函→准备物料→流程规划→活动开展→植入产品→派发礼品→拍照宣传→后续跟踪
案例分析:我团队帮助萧山农商行策划的3个月的社群活动详解
第六步:巧送礼——活动中送的礼品要让客户留下深刻印象
1. 礼品设计的原则
1)投其所好 2)精致礼包 3)三用原则(实用、常用、耐用)
4)种类多样 5)多次高频 6)存三送四
2. 四种礼品的类型——惊喜礼、品牌礼、印象礼、频次礼
3. 赠送策略与条件
第三讲:新媒体平台广告推广与直播带货营销全流程
第七步:引媒体——寻找互联网强势媒体为活动进行推广宣传
1. 互联网时代下传统媒体遇到的四大变革
1)渠道化模式向平台化模式转型
2)直叙式内容向场景化内容转型
3)呐喊
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