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我们把产品信息设计好以后,那如何传播给目标用户呢?

要是预算充足,直接选择在目标用户浏览量大的媒体和自媒体反复投放,或者直接赞助一些目标用户参加的大型活动、赛事和综艺等曝光量大的节目;但事实上是百分之九十的新品都没有这个预算,即使是大企业推出的新品,刚开始也不会这么投放,毕竟现在的媒体投入产出比越来越小,因为媒体和用户都在去中心化。

如果我们有十块钱来做一款产品,产品环节要放两块钱,市场环节要放五块钱,渠道环节要放三块钱,所以市场环节在刚开始的时候就要测算好,不要生产出产品后在市场裸奔。

市场环节这五块钱的三分之二就是分配到传播这个关键节点上,现在市场上传播的成熟做法一般就是种草,种草首选小红书,然后是短视频阵地:抖音、B站和快手;其次是微博,最后是微信公众号和其他垂直类媒体;试用和评测都是种草的组成部分。大家都这么做,那我们再推出新品的时候也这样,还有机会脱颖而出吗?当然机会甚微!钱花不少,热闹一阵,转化基本没有!

我们的操作思路略微保守,但踏实,三步走!

第一步:互联网底层信息覆盖;

第二步:寻找100个种子用户;

第三步:以两个销售支点开始扩散促销。