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案例分享:

通过指导,这家灯饰店轻松整合了建材行业的上下游,灯具免费送,赚同行看不到的钱。这种模式背后的赚钱点在哪里?

从题目上大家都可以看到,这是一家做灯饰批发的公司搞的促销活动。

平时一个月的流水才十来万,但是通过这个活动,一个月的流水达到了100多万,而且是淡季。所以一个好的活动是能引爆用户消费的,下面来和大家分享。

这个灯饰店老板是如何操作一套活动方案并且能够获得成功的,首先在做活动之前是不是要先做调查,所以他们一开始就做调查,把自己的活动方案与客户进行了交流,发现很多的客户对这个活动很感兴趣,那么基本上就确定这个活动是有效果的,所以他们就策划了这样一场活动。

活动方案:

买3300元,送礼品

①送3300元的开关

②送价值2000元的电动车

③送1298元五粮液一件

大家注意的是,开关是正常销售的价格,而不是说香多商家做活动把价格提高,然后再打折的套路。因为开关这种东西基本上是有可比性的。所以不像衣服,你标价150元跟标价200元是没有区别的。那么从表面上看,即使是不懂开关插座的用户,都觉得这个活动的力度是很大的,如果是同行,或者说是下游的批发商,更不用说,因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本。

为什么这么说呢?因为开关的利润只有20%,也就是3300元的开关利润只有660元。而一辆电动车的采购成本就是1330元,还有酒的成本的,因为这些都是货真价实的产品,所以基本上不存在用户不信任的问题,所以整个活动如果是按照目前的模式干下去,就绝对亏本,对吧?那么他们是如何解决这个问题的呢?

问一个问题?买开关的都是哪些用户,是不是那些装修新房子的比较多,一般来说装修房子,买完开关下一步是买什么,是不是买家具、沙发、电器,也就是说他们的竞争用户是不是也是其他商家的精准用户?

但是他们之间的业务是不冲突的,所以他们找到本地需要拓宽市场的这些商家,然后和他们说:我帮你做引流,我在当地给你选100个客户,每个客户我收20块钱,总共也就是2000块钱。我给你做一年的广告,如果说你的广告没有达到终端客户,那么一个可以赔你40块,保证你的宣传促销传达到客户手上。

那么通过这个模式,他们找到了12个不同行业的,总共收了两万四,但是对于这个活动来说还是亏本,所以他们找到自己的上游厂家,和厂家商量活动。

也就是说想从厂家那里获得补贴,因为厂家也想扩大品牌知名度,所以最后把整个活动成本算下来,你发现没赚钱,但是也没亏本,后来稍微改了一下方案,就变成了一个盈利的方案,怎么改了?

把开关做一个限制。将常用的一些开关做一开两开、一开双、两开双、五孔、七孔、一开五孔,这些常用的算在3300元套餐内,其他的一些像空调、电视、电脑的就不参与其中,这样客户他们配合套餐拿下来都会拿到4000多到5000多,这多出来的1000多2000就是他们的利润了。 

为什么要这样呢?因为一套房子你不可能装几种不同牌子的开关,因为每种开关都会有一定的色差,这样会影响美观,所以其实他们把配套的产品拿一部分出来,不参与活动。但是你买了其他的开关,又必须需要这一部分产品。那么好了,方案有了,也就是有了具有吸引力的鱼饵,接下来就是传播你的鱼饵,然后他们找到当地专门做灯饰的杂质,也就是说商家在上面做广告,然后他们免费发给一些零售的灯具店,就是说他们在上面直接做广告,而且客户非常精准。就是通过这种模式,不到一个月的时间,收了100多万,当然也赚了几十万。

因为这个方案对这些客户来说是非常具有吸引力的,所以从这个案例大家可以看到,想要搞具有吸引力的活动。

第一:需要找第三方来做补贴。

第二:就是让用户多掏钱,免费一部分,收费一部分,这样才能赚钱。第三:非常重要的就是宣传一定要到位。

所以通过今天的案例,大家可以发现,不管是卖产品的还是做项目的,都是要设计鱼饵产品来吸引用户,因为你没有鱼饵,用户就不会过来消费。

当一般的鱼饵打个折不能吸引用户的时候,你就要让用户感觉到超值,打破常规的模式,有好的鱼饵,还需要找到好的鱼塘去投放,推广还是必不可少的步骤。

所以任何一个亏本模式,他都要有一个利润产品来补贴,或者说要有一个后端来赚钱,如果你不把这两个因素考虑进去的话,你活动搞得越猛,结果亏得越多。

并且建议大家搞活动,一定要设定一个条件,过滤一些不精准的用户。